启力促销的方案.docVIP

哇哈哈“启力”活动策划方案 姓名：甘明新 班别：11市场班 学号：20110303120 目录 活动背景 活动目标 三、活动定位 1、时间、地点、对象 2、商品信息、品牌信息 四、活动主题 1、活动内容方式 2、活动奖项设置 3、联合活动场所 4、现场执行 五、活动内容 传播方式 活动经费预算 八. 活动效果预测 一、活动背景 市场前景还是非常好的，近几年提神饮料有较大的市场总容量增长,提神饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见提神饮料的潜在。 现在学习和来自社会上的压力，学生平时工作较辛苦，提神饮料的作用凸显出来 22—24岁是新的世纪中最具活力的、最活跃的一族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，他们比上一代更加注重身体和生活。 个人分析： 优势： 1.“启力”可借助哇哈哈的强大品牌势。 2.哇哈哈已经比较成功的为“启力”建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。 机会： 1.在四大高校中，提神饮料市场尚未形成强势品牌，红牛等尚未占领足够的市场份额。 2.很大一部分原红牛的高校消费群愿意转换品牌，尝试国产。 不足： 1.“启力”目前的销售局面尚未打开。 1.“启力”在桂林高校的消费群中知名度不高。 2.“启力”虽借助哇哈哈的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 劣势： 1.红牛等饮料早一步进入市场。 2.其他品牌的提神饮料将会陆续进进入市场。 一.个人总结： 1.“启力”目前具备的优势和机会是哇哈哈建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 .措施： 1.通过高校售点的具吸引力的大力度促销，以及“启力”的pop传播，提升售点 即时性销量和永久性销量。 2.通过直销和分销的整合传播来扩大“启力”的知名度。 二、活动目标 1. 丰满哇哈哈饮料的产品品项，使哇哈哈在售场的货架、堆头的陈列更加多样化。 2. 扩大“启力”在北海高校中的知名度。 3. 提升“启力”的售点、卖场的实现销量。 三、活动定位 时间、地点、对象： 活动地点：在北海选取四大校超市 活动对象： 四大高校大学生 活动时间： 2013-9-1至2013-10-30的所有双休日 商品功能： 提神 好味道 电视广告： 喝启力提高免疫力，抗疲劳，不含防腐剂，提神不伤身的正宗保健功能饮料 四、活动主题 活动主题：喝启力提高免疫力，抗疲劳，提神不伤身 高校卖场： 四大拥有提神功能饮料销售。 通过享用“启力”保健功能饮料，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖. 五、 活动内容 一·活动方式： 高校超市：“只有想不到，没有转不到” 购启力一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“启力贴士” 册一本。 从幸运大转盘中获得“启力贴士”册或从宣传单页中得“启力”的幸运单号即可换取超市所提供的8.8折优惠，消费达30元又可赠启力1罐。 奖设置： 奖项设置： 第一名： 运动背包一个 第二名： 太阳帽一顶 第三名： 太阳镜一副 第四名： 哇哈哈水一瓶 第五名： “启力”饮料一罐 第六名： “乐满地或古东”游抽奖券 第七名： 篮球大奖赛参加券 奖项设置： “启力贴士”册中具有在北海高校超市可以以券上规定的折扣享受购物， 数字奖设置： 如果在篮球赛中中赢得场数设幸运数字，在获奖其它时，加奖“启力”一罐 +“启力贴士” 册一本， 活动地点： 高校超市：北海四大高校，设置幸运大转盘单位名单 现场执行： 时 间 工 作 内 容 落 实 责 任 人 备 注 9月1号到5号 确定促销方案、签订合同 谭萎瓶 合同书 9月1号到5号 高校进行公关活动 林包住 确定意向 9月5号前 促销协议签订 黄姐 合同书 9月5号 促销物料制作完成 潘见金 材料 9月5号到9月6号 促销小姐招聘 黄实惠 工资由哇哈哈公司支付 9月5号 “贴士”小册子设计完稿、并交付印刷 秦忠旺 双方确认 9月5号 宣传单页、明星画像 李宇凡 双方确认 9月5号 所有的促销宣传资料印刷完成 肖华义 发放 9月6号到9月8号进行培训 促销小姐培训 淘小小 做好礼仪 9月8号 所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位 萧伟坚 送货单 9月9号 所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位并张贴 韦爱妮 四大高校超市 9月10号