互联网+校园多元化需求的电2.PDF

互联网+校园多元化需求的电⼦ 商务平台建设与创新 汇报人 ：刘群智 （俺来也coo） 01 俺来也1.0 （2014/11/15-2015/10/30） 模拟校园线下小店场景 相对高频刚需 量入口 俺来也1.0商业模式之俺来买 ·超市 “俺来也”O2O A 29万 单 商 2900万 学 抢 品 直接提货 生 大 兼 职 从O2O配送切入，获得1.5-1.7元/单收益 学 俺来也在校园学生生 学 活密集区建立的具有 筋斗 超市商品啥都有 生A 生 云 窗口价值的分仓 29分钟送到手免运费 全校最低价 俺来也1.0商业模式亮点及创新： 1.重度垂直——保证服务效率 自己建立具有窗口价值的分仓 北大、南大等名校资源 自有分仓是O2O重要连接节点，确保效率和服务品质 北京大学 南京大学 俺来也校园店铺坚持直营 作为俺来也移动生态，链接线上线下的重要物理节点 2. “去中间化” 供应链品牌高校总代理经销权 已签约500+品牌高校总代理经销权 带来商品毛利差价模式 并建立了一批如蒙牛等战略合作伙伴 3.分享经济 筋斗云学生众包快递员 解决最后300米物 问题 成本结构的优化 4.建立大学生自组织创业社群 C2B，把业务的一部分交给用户 校园CEO、小仙、长老、早餐童子、数码管家、青春代言人等 截至 目前俺来也1.0商业模式市场 占有率及营业规模 全国覆盖高校 注册筋斗云快递员 土地公人数 校园店长店员 每 日o2o订单量 1000+所 12万名 2.8万名 3000余名 30万单 02 俺来也从2015年8月份提