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9.4 行銷通路決策 9.4.1 通路型態的選擇 4.市場因素 (1)市場類別 工業品市場之產品複雜性高，宜使用直接通路(人員銷售)，而消費品市場宜使用間接通路。 (2)市場區域是否集中 若市場區域集中，使用直接通路可以降低成本，若市場區域分散，宜使用間接接通路。 9.4 行銷通路決策 9.4.2 通路的密度(intensity of distribution) 通路的密度是指在特定地區內，要使用多少個中間商。依據中間商數目之多寡排列，企業可使用下列三種類型：1.密集式配銷(intensive distribution)2.選擇式配銷(selective distribution)3.獨家式配銷(exclusive distribution) 密 集 式 選 擇 式 獨 家 式 銷售據點 很多 少許據點 一家 產品特性 方便品 選購品 特殊品 實例 7-eleven全家等便利超商 服飾皮鞋專賣店 中華賓士 勞力士錶 9.4 行銷通路決策 行銷典範：日本第一服裝品牌UNIQLO的通路 日本第一服裝品牌UNIQLO，販售平價、高品質的休閒服 飾，目前日本國內共擁有812家、海外140家分店，營收 總額達6850億日幣（約合台幣2530億元），於全球大型 服裝業者中排名第5，僅次於ZARA、GAP、HM和美國 Limited集團。201