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农村经纪人培训教材 20世纪90年代的中国，随着市场经济大潮的撞击，新的观念，新的阶层，新的现象层出不穷。经纪人就是这市场经济大潮中的新一族。经纪人是在各种买卖活动中为交易双方沟通信息，撮合交易，提供各种相关服务的人和组织。社会主义新农村经纪人简称“新农村经纪人”，是在农村领域为买卖商品提供信息和服务，这种服务是中介性质的，买卖双方经过经纪人的服务而实现商品的交换。 一、农村经纪人业务的岗位职责 农村经纪人业务的岗位职责可概括为以下3条。 （一）遵纪守法的岗位职责 农村经纪人获取中介佣金的资本是私有信息和专有知识，如销售渠道，技术参数，市场信息等。这就加重了其业务活动的隐蔽性，为规范新农村经纪人的业务运作程序，保障委托人的合法权益，减少经济纠纷，必须尽早建立建全有关新农村经纪人的法律制度，以保障农村经纪人经营活动的健康发展。综合各地的经验，农村经纪人活动有以下4项法律职责。 1、农村经纪人服务“三农”的职责 凡具有一定专业知识和中介服务经验，愿意从事经纪活动的公民，经过申请、培训、考试合格者，由工商行政管理部门颁发从事经纪活动的资格。可以在生产资料、生活资料经营和转让，以及在引进资金、信息、工程项目等过程中从事中介服务活动。 2、办好农村经纪人服务所的职责 依照有关规定可以从事个体经纪业务，开办经纪业务或开办新农村经纪人服务所。 3、农村经纪人遵守国家法律、法规和政策的职责 在批准的经营范围内从事新农村经纪人活动，不准直接进行实物性商品买卖，不得违法经营、弄虚作假，进行诈骗活动。 4、农村经纪人缴纳税费的职责 应当按有关规定收取中介费，依法纳税，按有关规定向工商行政管理部门交纳管理费。 （二）取得佣金的岗位职责 按国际惯例，农村经纪人在交易活动发生后，交易各方应到独立的结算机构结算佣金。农村经纪人佣金数额与商品成效额挂钩，农村经纪人的交易活动若采取私下交易，农村经纪人应该主动缴纳个人所得税。保持经纪人目标与委托人目标的一致性。 （三）控制信息的岗位职责 农村经纪人应该定期向委托人真实地报告业务进展情况，委托人有权定期索取农村经纪人的经营业务有关资料，双方均应服从国家管理机构的监督与管理。 二、农村经纪人职业应遵循的原则 （一）合法经纪的原则 农村经纪人在经纪业务中，必须恪守各种交易制度、法规，依法中介交易。所谓依法中介交易，一是指交易的品种必须合法；二是指经营手段必须合法。 1、交易品种合法：国家为使社会主义市场健康发展，各级政府依法对国内市场交易的内容、品种、流通、交易标准和规则等作了明确的规定。对于政府法律法规规定不允许他人经营的商品，农村经纪人一律不能进行贸易中介。 （1）国家专控专卖的商品：为了把握经济发展的全局，往往会在某个特定的时期规定一些由国家专控专卖的商品，例如，烟草及其制品、军火、一些稀有金属和贵金属、尖端科学技术等都是专控专卖商品，农村经纪人不能参与这些商品的现货交易中介。 （2）不参与假冒伪劣商品的贸易中介：经营假、冒、伪、劣和有害的商品，是以损害消费者的利益为手段，以非法牟取暴利为目的的违法行为。这类商品的交易，严重破坏了政党的市场秩序，极大地损害了名牌产品的生产经营，坑害了消费者，最终使国家和消费者蒙受重大损失。因此，农村经纪人不仅不参与假、冒、伪、劣和有害的商品交易中介，而且要配合政府有关部门，与假、冒、伪、劣和有害的商品的生产者和经营者作坚决斗争。 （3）不参与走私商品的贸易中介：随着中国改革开放的不断深入和经济全球化的加速，国际贸易往来日益频繁，进入国内市场的国外商品会越来越多。一些不法分子采取内外勾结、官商勾结的手段，逃避检查、逃避关税。因此，从价格上，同样的商品，进口低价“水货”，牟取暴利，冲击国内市场，干扰国内商品生产。为了维护国内市场秩序，维护国家和人民利益。农村经纪人应自觉抵制走私商品的贸易中介。 (4)不参与违禁物品的贸易中介：为了维护国家的尊严，保护人民群众的身心健康，政府规定一些物品不准在国内、国际市场上交易。例如，毒品、淫秽物品、国家重点保护的野生动物、重要文物、洋垃圾等。农村经纪人不要参与这些违禁物品的贸易中介。 ２、中介手段合法：农村经纪人的中介手段也必须合法，所谓中介手段合法，是指农村经纪人在开展经纪业务过程中，经纪人与生产者、经营者之间应该平等地参与竞争。在平等竞争中以优质服务、良好信誉取胜，不能采取“吃请”、“索贿”、“行贿”等非法手段，承揽经纪业务；不能勾结、利用黑社会势力夺取经纪业务。对于采取非法手段取胜的现象给予抵制、揭露和斗争。只有这样，农村经纪人才能在经纪市场中逐步树立起良好的形象，才能赢得客户的信赖。 （二）促进增产增收、发展农村经济的原则 １、引领农民进入大市场　农村经纪人应充分发挥自己市场信息灵通、流通渠道广的优势，千方百计地为农民及时提供可靠的市