柏仕晶舍价格策略1151546214.docVIP

时代●柏仕晶舍价格策略 定价流程 第一步：评估内外部因素，包括消费者需求、市场动态、竞争对手、成本、商品力、 销售能力、利润目标。 第二步：收集定价信息，如地段、产品等。掌握客源，明确市场定位。 第三步：选择定价方式，决定住宅整体均价 第四步：决定各栋的平均单价（区位价差） 第五步：决定水平价差（各幢间价差、各单元价差、各花园面积价差） 第六步：决定楼层垂直价差 第七步：调整价格偏差 第八步：确定付款方式 定价流程中就注意问题 成本因素：本案综合成本达3609元/平米 商品力：产品定位跳出区域市场，形成产品区隔与市场区隔。同时形成准确的客户 定位。但从地块的地形、规模、位置以及产品的多样性所造成的因素对整体价格有一定的影响。 销售能力：从目前销售机制、广告宣传、促销能力具备一定的实力，但公司的品牌 与形象力不够 利润目标：在市场允许的情况下，创造最理想的利润目标。 各种定价方式 成本定价法 竞争定价法 声望定价法 差异定价法 时间定价法 可比楼盘量化定价法 注：1、本案定价含地面花园与屋顶花园面积价格 　　2、本案定价是指对外公布的市场表价 成都大市场整体情况 成都房地产市场运行情况 2003年成都房地产开发面积情况统计 开发土地面积（万m2） 同比增长 合计 540.46 8.96% 城东 25.09 291.11% 城南 77.94 -37.7