横店影视城市场调查报告.pdf

横店影视城市场调查报告 (一) 市场营销部 2009.8.12 1 一、横店影视城项目特点 1、项目属性及定位： 典型的影视基地、影视主题公园，纯粹的旅游地产。 2、主题多，规模大，各主题公园间串成旅游线，规模效应明显。 整个横店影视城包括秦王宫、清宫苑、清明上河园、梦幻谷、广 州街香港街、大智禅寺等主题公园，游客可逛、可看的地方较多，明 显拉长了旅游消费的时间和周期。 3、投资回收赢利模式： 所有主题公园均为企业投资并持有，门票收入为最主要收入，其 次为影视拍摄场地租金和园内部分商铺摊位租金收入，通过门票和租 金收入回收资金并逐步实现赢利，同时得到因持有主题公园而带来的 土地资本增值。 4、目标旅游消费群体： 由于恰逢暑假，青少年学生、老师群体占了很大比例，其次主要 为对电影、影视拍摄、各电影明星有偏爱的相关人群，还包括对中国 古建筑、古文化比较有兴趣的人群等等。 5、吸引人前来的推动力： 拍摄大片，通过大片的播放，形成品牌知名度和向往度，吸引人 前来观看。 6、留住人的措施： 通过每天各个主题公园内的节目表演和安排来让游客多停留，如 清宫苑里的“八旗战马表演”、梦幻谷还特意设置夜间表演的 “梦幻 2 太极”、“暴雨山洪”等让游客留宿一夜，达到旅游价值的最大化效应。 7、关于建筑材料： 绝大部分为水泥浇制而成，少量为木头，部分建筑景观设置为塑 料等材料制成，而并不关注建筑细节，因而材料较为普通，并不考究。 8、关于投资成本： 由于建筑材料多为水泥等建筑主要普通用料，再加上原为农业用 地或者森林用地的土地状况，总体投资造价成本并不高。 二、横店影视城与华夏贡品城的不同点 1、项目属性并不相同： 横店影视城是影视主题公园、影视基地，完全是旅游地产；华夏 贡品城本质上是商业商铺，辅助带有文化、旅游等相关元素。 2、土地开发模式不同： 横店影视城土地不是土地，土地开发较为粗放；而华夏贡品城则 不同，必须精打细算。 3、赢利模式不同： 横店影视城靠门票、场地租金，通过旅游运作和经营回收投资并 赢利；华夏贡品城则只能通过商业商铺的销售变现实现投资回收和投 资增值，之后，再考虑商业运作和经营带来的经营收益。 4、目标消费群体不尽相同： 华夏贡品城的目标消费群体主要是对贡品、中国传统文化产品、 艺术工艺品及工艺大师有需求及消费偏好的人群；此外还包括对古建 3 筑和古文化有兴趣的旅游爱好者等，与横店影视城相比，有着明显的 差异性。 5、对建筑及环境的要求不同： 横店影视城的建筑风格更讲究的是整体环境的营造，需要的是重 新找回历史的感觉和氛围，是历史情景的模拟再现，完全是拷制，并 不需要细节，不需要经雕细刻。而华夏贡品城作为商业商铺，则必须 首先考虑商业经营的有效性，其次考虑历史、文化等元素的再现，因 此，对细部要求相对比较高。 三、对华夏贡品城运作的启示 1、商业业态上需补充休闲、娱乐等业态，例如餐饮、茶座、咖啡吧、 酒吧、KTV 等，拉长消费链，延长消费时间。 横店影视城一方面通过多个主题公园运作，游客一天看不完，不 得不住一个晚上以上之外，另一方面还在夜间特意安排了部分有特色 的演艺节目，进一步促使游客夜间停留于横店，从而拉长了旅游消费 时间，促进旅游消费。 2、商业活动上需考虑有特色并可持续举办的活动，以此拉动商家和 消费者。 例如横店影视城针对夏季的“暴雨山洪泼水节”，趣味性、游客 参与的体验性都很强，令游客非常喜爱，这些活动可有针对性的吸引 青年、学生群体前来光顾，给主题公园聚集人气。华夏贡品城也可通 过举办贡品节、大师论坛等聚集项目的人气，带动项目稳健前行。 4 3、建筑风格及环境上不需要太考究，但要高于横店影视城。 横店影视城给游客总体的感觉和环境非常好，由于拍摄电影更注 重的是历史环境的感觉和氛围，因此，并不对细节有太多的讲究。华