欧赛思解析苏宁企业购推广的策划思路.docxVIP

欧赛思解析#苏宁企业购数字营销策划思路 一．市场概况 1.国内办公用品市场容量 据了解2013年国内办公用品市场容量2800亿元，2014年国内办公用品市场容量3000亿元，2015年国内办公用品市场容量3200亿元，有着很好的市场发展空间，并且市场发展潜力巨大。 INCLUDEPICTURE \d /mmbiz/iakY0Go6U0XibB6iaGxW7CIFIEpe1el6cJX7yNGVicoNd5HicWMp0nblFlV08NQp3yyvArn7UDT2XhruWFGmpZJYBFw/640?wx_fmt=pngtp=webpwxfrom=5wx_lazy=1 \* MERGEFORMATINET  2.国内文具产业链企业数量 目前，国内文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。中国文具产业链上下企业多达12万家，其中供应商约3万家，零售终端约3万家，制造商月5.8万家。整个产业链中，广东、浙江、江苏三个地方就聚集了70%的企业。传统劳动密集型办公及相关文具的制造仍然是国内文具企业发展的主流。 3.办公用品办公???材的领导品牌 法兰克福展览(上海)有限公司与同济大学合作撰写的《中国文化办公用品市场调研报告》称，在传统的办公文具领域，仍然以本土办公用品品牌为主，排名前两位的是得力和齐心文具，紧随其后的为晨光和真彩，后两者与前两名的差距仍较为明显。 虽然本土品牌发展强劲，但在整个办公用品领域，仍旧固守低端市场。而在其他诸如办公设备、办公耗材、办公用纸及数码产品等高耗材领域，则基本是外资品牌一统天下。 4.中国办公用品行业存在的问题 办公用品行业虽然规模庞大，但因为涉及品类太多，而且分散，再加上本土企业自身存在的诸多问题，这些并不利于本土企业的发展壮大。诸如： 国内总体经济水平发展不均，大部分客户对品质要求概念模糊，同时仍然追求产品价格低廉； 中国办公用品市场产品结构单一、规模较小，仍停留在单纯的OEM制造领域； 办公用品同质化严重，只有具备较强的研发能力才能够脱颖而出； 缺乏品牌主导产业、缺乏行业规范； 渠道建设乏力：经销商太分散，渠道整合太难 恶性竞争不断，品牌意识不强、创新意识不够，也导致对知识产权的尊重和保护不够。 5.采购模式变革 (亿邦动力网讯)针对中小企业的传统采购模式都是“分散式服务与采购”，及中小企业要买全一整套办公设备需要跑六、七个地方。随着在线采购趋势不断发展，越来越多中小企业趋向于在线购买办公用品。 6.6 6.6.6666666. 打印时代全球办公用品市场渐呈四大趋势 全球办公用品市场渐呈四大趋势根据Technavio的2015-2019年全球办公用品市场调查报告称，不论办公用品市场是发展或是没落，都受到潮流趋势的影响。报告分析了办公用品市场具有以下这几大趋势： 全渠道营销 　　制造商和零售商正通过各种渠道销售产品，其中包括电商和实体店。制造商和零售商现在也推出自己的购物网站。比如全球领先的办公用品公司Staples创建的网站S成为了第二大办公用品购物网站。还有很多制造商通过app和社交媒体进行营销，让消费者购买商品。 打印机和电脑用品的需求增长 　　IT行业一体化和工业自动化刺激了打印机和电脑用品的需求。随着需求增长，这类用品已经成为促进市场发展的最大推动力，至2019年的年复合增长率超过9%。这一品类的领先企业包括Brother、佳能、惠普和Seiko Epson等，它们通过Staples、Office Depot和沃尔玛销售产品。 企业间通过收购和兼并进行业务扩张 　　企业间通过收购和兼并扩大他们的市场份额。比如2013年Office Depot和Office Max合并。“2015年2月，Staples出价收购Office Depot。这个收购策略是为了加强它的市场份额，意图成为美国最大的办公用品企业，”Brijesh称。 包装创新和绿色产品 　　全球的每一个行业都在朝绿色环保方向发展，办公用品行业也不例外。一些品牌推出了绿色环保办公用品，比如3M公司推出的可回收笔记本，绿色胶带等。 　　零售商也通过亚马逊、阿里巴巴、S和3MOnline等电商平台出售环保办公用品。 竞争对手 苏宁企业购的竞争对手不止于京东企业购： 齐心、得力、晨光、真彩、史泰博、欧迪、阿里巴巴……甚至于国内外数万家办公用品、办公耗材、礼券供应商及经销商都是苏宁企业购的竞争对手！ 中小企业老板习惯和痛点 两个层面： 一、对于耗材类，低价值类产品的购买习惯： （1）认同销售单位（组织）而非产品品牌 在本行业中消费者对品牌忠诚度不够，他们认同产品的最重要原因是因为他们认同销售单位（组织）而非产品品牌。 （2）是否方便 对办公用品采购人员而言，他们