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嵊州时代数码广场销售计划建议案 　 初次到来，愿和大家一起探讨关于广告，关于策划?嵊州时代数码广场销售计划建议案??????????第一部分：楼盘销售管理系统的建立楼盘销售管理系统（本地管理系统）：建立房地产商楼盘资料、楼盘销售信息、财务情况及相关售楼情况数据的汇总与分析，其中包括下列方面。?（1）基本信息管理：对房地产商使用的基本信息进行管理，包括基本信息的录入、定义、初始化、修改等。包括了房产公司楼盘销售的方方面面，能够建立科学、完整的房产信息，可快捷查询楼盘资料，简单、快速的初始化工作可以节约日后我们进一步开展数码广场销售运作中的时间，便利于各项工作的顺利开展。（2）售楼管理：实现售楼计划的拟定、客户资料的建立、认购书和合同的签定与管理以及客户认购查询等功能。客户资料登记包括各客户购房的详细资料。合同和认购书的管理能够有效管理各客户的合同执行情况以及楼盘销售情况查询。有助于我们建立起进一步的市场研究，以便于开展怎么样的销售手段。将已购业主和潜在的业主群都进行数据化处理，实施科学管理。并能给业主提供详细的商铺说明及配图表现，这些资料的整理与收集都要集中体现在管理阶层之中。（3）财务管理：提供强有力的财务管理，包括各种杂费的自定义与设置、销售中的房款管理。付款模式管理可以灵活地设定分期付款、银行按揭、一次性付款等方式，以及每一次付款的金额、时间，可自动生成付款进度表等。费用种类定义中地产商可根据不同楼盘来定义不同的费用种类。在财务管理模块中地产商还可以做到根据客户付款的币种定义不同的房价，打印客户欠款催缴通知单，楼盘的结算等功能。同时专门针对房地产代理商的佣金管理，能让房地产代理商实现佣金的电脑化管理，杜绝了其中可能出现的漏洞。让入住数码广场的每一位业主都能很明白的了解到我们的各项优惠政策和办理的方法。（4）统计报表：系统提供了高度集成的统计功能，可以方便快捷地查询与统计您所想要的信息。包括楼盘信息统计、期间销售统计、业务员销售统计、代理商销售统计、特殊资料统计、物业统计、楼栋统计、户型统计、朝向统计等报表，其包含了统计的方方面面，房产商可根据统计报表与汇总分析未来房产发展的方向，并有立体图帮助分析，模块虽多但使用起来不觉繁琐，并且方便、快捷。楼盘前台演示系统：针对前台销售的业务特点及多媒体售楼的需要，强化现代多媒体特性。地产商的自我简介及楼盘资料简介均可以多媒体的方式（如楼盘解说、楼盘录像的播放、?各种房屋的实景图片等）展现出来，以提高开发商及数码广场的整体形象功能，增加客户对开发商及数码广场的信赖程度，同时带给客户一种舒适的享受，激发客户购买欲望。从而加大客户对此楼盘的购买信心。?售楼后台管理系统：为前台楼盘查询系统设置各项详细信息，包括开发商、楼盘、模板房间的资料、图片、语音解说、录像广告等。轻而易举地进行客户方面的登记管理。　??远程销售系统（网络管理系统）：远程售楼系统通过网络媒体使计算机接入Internet?或直接使用远程拨号方式实现数据的远程传输和接收、远程的数据分析汇总统计、远程销售。可实时了解各售楼点的销售情况。真正实现一套售楼软件管理多个异地售楼点，让不同的异地售楼点直接、方便地销售楼盘。在开发商的网站中建立起这一系统，进一步详解数码广场的功能与升值空间。?　???远程查询系统（网络查询系统）：通过接入Internet连接WEB服务器直接查询近期各楼盘销售情况、签订认购书和合同详情，包括签订时间、客户、房间面积、房价等详细信息。?房产公司通过本售楼系统的管理，可彻底实现物业楼盘销售的无纸化、科学化、现代化。系统的强大检索查询功能让地产商本地以及异地的楼盘销售点均可以实时、全面地了解楼盘的销售情况及楼盘信息的装修新闻等。真正实现运筹于帷幄之中。??第二部分：销售计划框架????时代数码广场的建成即将实施全面的招商和销售阶段，从市场营销的角度考虑，楼盘在开盘之后就要进入到招商和宣传活动中来。为了下一步的工作做好必要的准备。现就数码广场的整体销售计划作进一步的规划和安排，总体的安排共有四大阶段，依次如下：　　??1.生产导向阶段　　生产导向是在特定的时期，特定的市场背景中所表现出来的关于需求，和怎么样的需求为主。对消费者而言，就是急于购买怎样的升值空间和营利地段。好的环境，好的地段，好的规划设计就能产生巨大的经济效益。我们的最初销售计划就是要告知市场，告知消费者在这里有一座数码城，具备了上述的条件，让受众者觉得选择性少，价格适中合理，他们就会购买。所以，他们的需求及欲望并不受到那家房产公司开发的影响。????面我们的目的，就是将楼盘推出去，采取必要的手段让市场接受。因而开发商只要力求楼盘标准化，设计合理化，提高效率，尽快让楼盘浮出水面，以高少