如家快捷酒店案例.pptxVIP

“如家”快捷酒店成功的启示;如家的奇迹;如家从偶然中发现必然;☆ 消费者所能承受的心理价位：100-150元的占49%，150-200元的占29%，100以下的占16%，200-25的占5%，250以上的占2%。;从畅销价位入手分析价值;定位——就是围绕价值做加减法;☆ 从消费者的年龄结构分布来看，以 25-44岁为主，占了总人数的72%；15-24岁占21%；44-64岁占7%;☆ 消费者的职业结构分布 企业管理人员占35% 服务销售人员占 19% 专业技术人员占15% 学生占5% 公务员占10% 工人占1% 离退休人员占1% 其他人员占3%;☆ 在对目标消费群体的调查中,男性的比例是66%,女性的比例是34%。;☆ 消费者主要以中收入为主，1001-4000元/月占67%，4001以上/月占26%，1000元以下/月占7%。;☆ 93%的消费者学历达大专以上，高中及以下学历仅占7%;目标消费群体来自地区分布;目标消费群体来自城市分布;☆ 58%的消费者通过电话预定客房，28%的消费者通过网上订房，10%的消费者通过直接上门，剩下4%的消费者是通过短信预定及其它方式;☆ 从入住情况来看，大部分的消费者是先预定