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SECRETS OF POWER NEGOTIATING商务谈判实战攻略谈判为什么很重要？客户希望得到你的营业额作为他的净利。假设一笔合同中，你向客户让价2000美金，无论最终这笔合同的总价是1万美金还是100万美金，你都将失去这2000美金。而这笔钱就在谈判桌中间。正常情况下，一个合同的净利润是5%，所以2000美金大概是4万美金的交易利润。你愿意花多长时间去争取一个4万美金的订单呢？也许几分钟内，你就失去了一个这样的订单所能带来的净利润！客户更加聪明、信息更加透明的薄利时代来临，如何创造相对更多的利润？谈判的取舍？首先计算一下你的时间成本。假如你每天工作8小时，每周工作5天，每年工作50周，即8X5X50= 2000小时。如果你的年薪是20万元，那么你每小时的时间成本就是100元。如果你花3小时时间通过谈判砍下5万元，那么你每小时创造的价值就是16666元，是你平时的166倍！这样的谈判显然是值得的。如果你花3个小时只砍下200元，我劝你把精力转到其他更能创造效益的谈判上去。尽量不要去做让你的时间贬值的事情。不要怕被拒绝！谈判中如果被客户拒绝，其实是一件好事。因为只有愿意谈判的人，才会对你的价格接受或拒绝。被拒绝并不可怕，可怕的是客户对价格漠不关心，什么价格都同意，这说明他根本就没有成交的意愿。谈判中被拒绝没关系，我们可以调整策略，继续进行接下来的谈判。一次无法成交，不代表永远