售楼处现场包装操作要点20160509.pptxVIP

售楼处现场包装操作要点2016年5月目 录一、重新定义包装二、提升品质工艺三、建立巡检制度一、重新定义包装售楼处包装的重要作用：传递信息 营造氛围 促进成交 通过售楼处包装，客户可以了解我们的产品，并且提升客户信心，增强说辞说服力，辅助一线杀客。 通过售楼处阵地包装，帮助客户建立起对产品的美好想象！最重要的是，现场包装是——最有效、最有性价比的成交途径在售楼盘40%-60%成交直接源于现场包装，尾盘甚至更高！万达现场包装主基调：热烈的 繁华的 商业卖场氛围重新定义阵地包装：建立3级包装体系第1层级，泛售楼处外围包装道旗、指示牌、路口桁架等1、看到信息找到目标2、感受氛围吸引眼球第2层级，售楼处现场室外包装工地围挡、楼体巨幅、楼体发光字、精神堡垒、发光字、罗马旗、注水刀旗、各种户外展架、花钵、广告灯箱、玻璃贴、休闲座椅、游戏娱乐设施等3、洗脑的内容和体验第3层级，售楼处现场室内包装灯箱、LED屏幕、广告机、触摸屏、室内展板、写真贴、画架、画框、吊旗等。第一层级、泛售楼处外围包装售楼处是项目最重要的营销道具，必须加强售楼处的导向指引。主要包含以下几部分：1、售楼处3公里范围内的交通导向标识、位置引导指示；2、售楼处现场之外的阵地包装，包含道旗、指示牌、路口桁架等；第一层级、泛售楼处外围包装1、售楼处3公里范围内，各个交通干道方向可设置交通导向标识；2、周边道路来车方向可设置落地桁