原力集团企业化管理之线性管理-咨询线是生命线.pptxVIP

企业化管理之线性管理————四条线的建立咨询线是生命线四条线四条线 一、咨询线是生命线 二、专业线是效益线 三、培训线是资本线 四、外地线是成长线一、咨询线是生命线1、定义 为你提供业务咨询、服务的所有上级领导人就是咨询线。为什么建立咨询线？1）.系统是导航图，咨询线是罗盘。2）.咨询是信息的来源，是动力的源泉。洗衣机、垃圾桶3）.咨询线是老师又是工具。一、咨询线是生命线2、建立的途径：1）.以理服人：讲趋势，推荐工具2）.以利诱人：讲制度，讲收益3）.以情感人：讲家庭，建友情一、咨询线是生命线3、宽度和深度 要有足够的宽度，宽度增加深度 要有足够的深度，深度决定稳定 要有足够的领导人，并和他们建立紧密的个人关系 （一个篱笆三个桩，一个好汗三个帮。） 熬鹰：深度会谈 背靠背：核心会议/家庭聚会（工作室会议）一、咨询线是生命线4、咨询线的建立相信：归零的心态推崇：ABC法复制：听话照做保持：选择老师和学生时，选老师跟随：研究他、咬住他、比他做的更多一、咨询线是生命线5、咨询的原则定期定时，向上咨询。精密的个人关系比这个生意重要。承诺和尊重是相互的一、咨询线是生命线6、业务咨询2分钟检查下级为什么做？——新人问动机、经纪人（领导人）问目标4分钟检查行动圈——有无名单；邀约成功率、讲计划次数和效果；跟进和入金及做单的情况一、咨询线是生命线7、系统建设的三个指标个人和团队购买和使用工具的数