浅析个性营销(毕业论文)汇.doc

浅析个性营销 2013摘 要：传统的营销模式着重于对消费者共性功能的追求与满足，以期取得最大的市场占有，但是，共同的属性往往不能满足个性的需求。在大众化消费时代，一个企业为一群消费者服务。当今社会是一个正从大众化消费进入个性化消费的时代，消费者需要大胆地、随心所欲地获取特殊的、与众不同的服务。企业根据不同人群的需求、爱好做市场细分，从而作出判断，来满足顾客的这种个性化消费，而这种个性化消费的形成也要经历一个过程，需要一个新的营销理念来指导，同时也具有它独到的优势和策略。 关键词：个性营销；品牌营销；个性营销策略 Absrtact: The traditional marketing model focuses on the common function of the pursuit and satisfy the consumers, in order to achieve the maximum market share, however, common attributes are often unable to meet the individual needs. In the era of mass consumption, an enterprise as a consumer service. Todays society is from mass consumption to enter the era of personalized consumption, consumers need to boldly, want to get special, out of the ordinary service. Enterprises according to the needs of different groups, hobby do market segmentation, so as to judge, to meet the personalized consumer customers, and the formation of the individual consumption also must experience a process, need a new marketing idea, also has its unique advantages and strategies. Keywords:Individual Marketing;Brand Marketing;Personality Marketing Strategy 目 录 1前言 1 1.1本文研究的背景、目的及意义 1 1.2国内外研究现状 1 1.3本文所要解决的问题 3 2基本概念介绍 3 2.1个性营销 3 2.2个性营销与传统营销的区别 4 2.3个性营销的目的 4 2.4个性营销的意义 5 3个性营销的发展现状 5 3.1个性营销在品牌中的运用 6 3.2个性营销在博客中的运用 6 3.3个性营销在企业文化中的运用 7 4制约个性营销发展的因素 7 4.1营销理念陈旧 8 4.2企业的营销创新能力不高 8 4.3消费者的需求差异 8 4.4营销工作者的营销能力低 8 4.5促销活动单一 9 5提升个性营销水平的对策 9 5.1建立新的营销理念策略 9 5.2产品个性化策略 9 5.3价格个性化策略 10 5.4渠道个性化策略 10 5.5促销个性化策略 11 6结论 11 参考文献 12 致 谢 13 1 前言 1.1 本文研究的背景、目的及意义 传统的营销模式着重于对消费者共性功能的追求与满足，以期取得最大的市场占有，但是，共同的属性往往不能满足个性的需求。在大众化消费时代，一个企业为一群消费者服务。当今社会正从大众化消费进入个性化消费时代，消费者需要大胆地、随心所欲地获取特殊的、与众不同的服务。针对这一消费特点，一些商家纷纷推出个性化营销，满足消费者个性化需求。 通过本文的研究，更加深入的理解何为个性营销，如何做好个性营销，以及了解影响和制约个性营销发展的因素和提高个性营销发展水平的对策。21世纪是个性化消费的时代，随着我国市场经济的发展，人们消费结构也发生了巨大的变化。21世纪的消费者具有良好的教育背景和日益个性化的价值观念，他们期望得到在功能和特点上更能满足其个性化的、完全符合其要求、融入其思想的，使其得到极大的自身满足的产品或服务。央视调查咨询中心和精信广告有限公司利用两家多年来在消费者研究领域的成果，对中国消费者和消费市场进行剖析认为:进入21世纪，在经过多年的消费文明洗礼后，中坚阶层的“自我”意识逐渐强化，他们带头打破“由市场为我定下消费标准”这种消极的消费模式，取而代之的