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* 6.4 病毒性营销 6.4.1 病毒性营销的定义 1 病毒性营销的定义 通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。 2 病毒性营销的特点 (1) 有吸引力的病源体 (2) 几何倍数的传播速度 (3) 高效率的接收 (4) 更新速度快 * 6.4.2 病毒性营销的方法 1 病毒性营销的方法 （1）免费的服务。 （2）便民服务。 （3）节日祝福。 （4）精美网页或笑话 * 2 病毒性营销的方案设计 (1) 应该进行病毒性营销方案的整体规划。 (2) 病毒性营销需要独特的创意。 (3) 信息源和信息传播渠道的设计。 (4) 原始信息的发布和推广。 (5) 对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。 * 6.4.3 病毒性营销的策略及应用 1 病毒性营销策略 (1) 提供有价值的产品或服务 (2) 让别人毫不费力地传播 (3) 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 (4) 利用共同的积极性和行为 (5) 利用现有沟通网络 (6) 利用别人的资源 * 2 病毒性营销的实施过程 ?(1) 制造“病毒” ?(2) 选准方法 (3) 找准“低免疫力”人群 ?(4) “病毒”激活的程序 (5) “病毒”更新 ?(6) 腹地扩散 * 3 病毒营销的策划 (1) 提供真正有价值的服务和产品。 (2) 给予推荐人适当的奖励刺激。 (3) 必须不费力。 (4) 尊重个人隐私和网络礼仪。 (5) 个性化。 * 电子商务网络营销 * 6．网络营销方法 6.1 搜索引擎营销 ……………………….168 6.2 许可Email营销 ……………………..178 6.3博客营销……………………………...192 6.4病毒性营销…………………………...198 * 6.1 搜索引擎营销 6.1.1 搜索引擎营销的原理 * 6.1.2 搜索引擎对网络营销的价值 1 搜索引擎对网站推广的价值 2 搜索引擎对产品促销的作用 3 搜索引擎对网络品牌的价值 4 搜索引擎对网上市场调研的价值 5 搜索引擎营销的抵御性策略 6 搜索引擎作为网站优化的检测工具 * 6.1.3 搜索引擎营销的基本方法 1 搜索引擎登录和排名 2 搜索引擎优化 搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）即通过提高网站设计质量，适应搜索引擎的计算法则。 3 关键词广告 关键词广告是收费搜索引擎营销的主要模式之一，也是目前搜索引擎营销方法中发展最快的模式。 * 6.1.4 搜索引擎营销效果分析 1 搜索引擎价值测评 2 关键字价值测评 3 访问者行为测评 4 流量稳定性测评 搜索引擎 价值测评 访问者行为测评 关键字价值测评 流量稳定性测评 检索引擎 实施效果测评 * 6.2 许可Email营销 6.2.1 许可Email营销的基本原理 1 Email营销概述 Email从普通的通信发展到营销工具需要具备一定的环境条件： (1) 有一定数量的用户Email地址。 (2) 有专业的Email营销服务商，或者企业内部拥有开展Email营销的能力。 (3) 用户对于接收到的信息有一定的兴趣和反应（如产生购买、浏览网站、咨询等行为，或者增加企业的品牌知名度）。 * 2 Email营销的分类 (1) 按照是否经过用户许可分类 按照发送信息是否事先经过用户许可来划分，可以将Email营销分为: 许可Email营销（Permission Email Marketing，PEM） 未经许可的Email营销（Unsolicited commercial Email，UCE）。 未经许可的Email营销也就是通常所说的垃圾邮件（Spam），正规的Email营销都是基于用户许可的。 * (2) 按照Email地址资源的所有权分类 可分为内部Email营销和外部Email营销，或者简称为内部列表和外部列表。 (3) 按照营销计划分类 根据企业的营销计划，可分为临时性的Email营销和长期Email营销。 (4) 按照Email营销的功能分类 可分为顾客关系Email营销、顾客服务Email营销、在线调查Email营销、产品促销Email营销等。 (5) 按照Email营销的应用方式分类 可分为经营型和非经营型两类。 * 3 许可Email营销的步骤与基本方法 首先，要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务 其次，应该利用潜在顾客的注意 第三，继续提供激励措施 第四，获得更大范围的许可 第五，购买你们的产品 * 6.2.2 Email营销的基本形式和一般过程 1 Email营销的基本形式