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PAGE 留缘琴行市场营销策划方案 留缘琴行策划团队 2010年 2010年 留缘琴行市场营销策划方案 留缘琴行 市场营销策划方案 留缘琴行策划小组 目录 一、概要3 二、营销对象简介4 2.1留缘琴行简介 2.2 主营产品简介 三、营销环境分析5 3.1 宏观环境分析5 人口因素 经济因素 社会因素 3.2 微观环境分析5 供应商分析 顾客分析 竞争者分析 四、SWOT分析6 4.1优势分析6 4.2 劣势分析6 4.3 机会分析7 4.4 威胁分析7 五、4Ps分析7 5.1 产品策略7 5.2 价格策略7 5.3 渠道策略8 5.4 促销策略8 六、企业问题与解决方案8 七、营销活动方案8 7.1 与高校吉他社，合作教学规划8 7.2 高校推广活动方案11 7.3 乐队建设13 八、财务报表14 7.1 校园营销活动预算支出总表14 7.2 校园营销活动预算收入总表14 九、可行性分析15 八、调查问卷16 九、访谈资料18 资料一18 资料二19 资料三20 资料四23 一、概要 随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，为孩子大量投资“额外的教育”，孩子除了周一至周五正常的学校学习外，还要在业余时间参加各种辅导班。特别是在上海这样国际化的大都市，家长更不会放松对孩子的业余技能的教育。 在各种培训班中，乐器学习已经成为大多数家长的首选，钢琴、小提琴、古筝等乐器更是备受诸多家长的青睐，据报道在学习这些乐器的孩子已有几十万人之多。 在年少时，大多数的孩子迫于父母的压力，被迫学习各种乐器，虽然如愿的掌握了一门乐器。按照父母所说的便是增加了一种竞争优势，但是在心理上他们可能并没有接受自己所学的乐器，这一路的学习生涯，不说是痛苦的但是终究缺少了学习应有的乐趣。现如今想根据自己的学习爱好，自主的学习。 另一种情况，高校作为一个百纳海川的地方，来自各个省份、地域的学生汇聚一堂，这其中不乏年少时迫于学习的压力，以及当地的教育背景，在年少时没能如愿学习自己感兴趣的乐器，如今上大学了，学习的自主性决定了我们能够决定自己的学习时间和学习内容，这部分同学中不乏那些想弥补小时候的遗憾，学一门入门简单自己又感兴趣的乐器，对此我们也进行了一系列的调查。具体数据见问卷分析。 留缘琴行是一家全市连锁店，该琴行由上海静乐团乐组织经营。目前上海有7家留缘琴行连锁店，主在分布在财大，复旦，同济，上海理工等高校附近，总店在上海财经财大对面。其中在财大和复旦该乐队都有举办音乐节，颇具影响力。 但是如今在琴行学习学员中90%都为中小学生。结合该琴行较集中在高校附近，我们本次策划主要针对的营销对象是有上述两种心态的在校大学生。 二、营销对象简介 2.1留缘琴行简介 留缘琴行成立于2005年5月 我们的规模：目前全市7家连锁店 我们的师资：专业演出人员、专业录音师，有自己的乐队和作品 授课模式：一对一的授课模式 合理而弹性化的课程安排 经营模式：直接管理、股份合作 2.2主要产品简介： 吉他（英语：guitar），又译六弦琴。 　特点①：用途广泛 吉他被用于多种 HYPERLINK /view/413187.htm \t _blank 音乐风格， 它在流行音乐、摇滚音乐、蓝调、民歌、中常被视为主要乐器。吉他亦有被于用古典音乐，有大量的独奏曲， 室内乐和管弦乐中偶有使用。它通常有六弦，但亦有四弦、八弦、十弦和十二弦。吉他主要有两大类：一是历史悠久、以木制共鸣箱扩音的木吉他，二是二十世纪被发明、以电扩音器扩音的电吉他。木吉他通常被用于古典音乐、民间音乐及流行音乐。　电吉他则通常被用于摇滚音乐、蓝调及流行音乐。电吉他的发明对西方流行文化及音乐有重要影响。 特点②：入门简单 吉他由于其入门简单，一般学习一个学期基本达到可以演奏市场上60%的歌曲的程度。 有句话叫：100个乐器手中就有90个吉他手，可见其学习起来难度不大。 另外留缘琴行还有的主营产品是：古筝和电子琴 三、营销环境分析 3.1宏观环境分析 人口环境：随着大学的不断扩招，越来越多的准大学生将踏入大学的殿堂。这使得我们的潜在市场变得越来越大。 经济环境：随着社会日新月异地发展，人们的物质水平也在不断提高。大学生拥有的个人可支配收入也慢慢变多了。 社会因素：由于来自社会各界的压力越来越大，我们学会适时适当地释放自