皇明太阳能HM冬季保养活动方案汇.docVIP

皇明太阳能冬季保养及促销活动方案 活动背景 08年初南方大雪造成的太阳能损坏，让消费者记忆犹新，对太阳能的关注开始由价格，转移到产 品质量和服务上来，正是凸显我们的好时机 9月初发生的众多品牌奶粉掺杂“三聚氰胺”造成众多婴幼儿伤亡的事件，引发消费者对所有产品 的安全性的关注，当然包括太阳能 太阳能行业因为发展时间短、进入门槛低、国家标准少、无检测，全国6000多个牌子的太阳能都 不好用、不能用，存在大量太阳能的“三聚氰胺”，如水中带电、“草菅人命”的电加热管，漏 电起火、“火烧连营”的电热带，铅含量超标、让人中毒终生的铜配件等，这些在冬季会集中爆 发，可能会影响消费者对太阳能行业的信心，从维护行业名声、做品牌行业的角度出发，通过我 们的冬季保养活动，让消费者对皇明刮目相看 活动目的 以冬保活动的公益性，提升品牌公益形象 冬保活动形成传播口碑效应，进一步提升品牌美誉度 冬保“以旧换新”促销活动，拉动当季销售 活动主题： 皇明太阳能冬季保养大行动开始啦！ 人员管理组织架构 分工 人员 职责 闸口 总负责人 冬保车队、冬保人员、经销商、业务人员的总协调、整体冬保活动的节点控制与日清管理 物料负责人 负责各区域经销商物料及时到位，督导物料制作 传播负责人 完成冬保活动方案、物料设计、后期跟踪、冬保活动感人故事整理与传播计划、公关软文、广告推广、短信、游飞等相关内容的撰写与确认 冬保人员后方保障负责人 负责各冬保人员的培训，冬保物资的储备即保养过程中的配件更换、维修、安全保障，与冬保车队的油费、过路费 大区经理 冬保路线的确定、拱门的准备及运输 中心经理 （业务人员） 负责冬保活动提前预热、与经销商沟通协调、宣传物料保障到位、后期促销活动跟进、经销商人员冬季保养培训、与经销商工作人员的日常工作协调 小队长 带领冬保人员上楼保养、安全保障、统筹保养工作、发日清、拍摄冬保系列照片及安排人员住宿 队员 上楼保养操作、现场冬保知识讲解、现场销售 经销商 重点保养小区的划分与确定、统一物料的制作、宣传预热、售后物资人员的提供、联系协调物业、冬保队伍的组建、车辆费用、后期促销跟进 冬季保养活动时间： 总时间：2008年10月7日——2009年春节期间 各区域市场安排： 10月7日 东北区域市场率先开展 10月10日起 山西、河南、湖北区域市场，依次陆续展开 冬季保养活动具体执行内容 冬保行程路线安排： 黑吉冬保队路线行程 10.9-10.16 10.16-10.18 10.18-10.22 10.22-10.26 10.26-10.30 大 庆 桦 川 富 锦 鸡 西 密 山 10.30-11.4 11.4-11.8 11.8-11.11 11.11-11.14 11.14-11.19 宁 安 牡丹江 尚 志 肇 东 肇 州 11.19-11.22 11.22-11.25 11.25-11.28 11.28-12.2 12.2-12.6 明 水 乌兰浩特 白 城 大 安 乌兰图噶 12.6-12.11 12.11-12.16 12.16-12.21 12.21-12.25 12.28-12.30 三井子 乾 安 长 春 吉 林 双 辽 辽宁冬保队路线行程 10.9-10.13 10.14-10.18 10.19-10.23 10.24-10.28 10.29-11.1 康 平 调兵山 铁 岭 抚 顺 本 溪 11.2-11.6 11.6-11.10 11.11-11.14 11.15-11.19 11.20-11.24 桓 仁 宽 甸 五龙背 岫 岩 瓦房店 11.25-11.29 11.39-12.4 12. 5-12.9