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五角场板块个案分析 未来供应量 区域市场综合分析 区域外客户分析 区域外投资客户分析 客户区域综合象限图 客户关注点分析 解决之道 “服从整体，尊重个性 ” 以人性化的过渡空间 调解内外差异 外部 古典欧式 解决之道 内饰 现代简约 过渡空间— 大堂 电梯厅 走廊 过渡空间 —— 新古典主义的大堂 新古典主义的电梯厅 新古典主义的走廊 办 公 “公寓式办公” 概念如何融合 电脑、传真机、复印机 办公岛台等纯商务氛围 沙发、餐桌、厨房等体现强烈的居家元素 居 住 矛盾体二： “一房一功能 ” 在不同的样板间 展现差异化，办公功能性扩展 解决之道 内部空间 —— 小户型 “体现全面的商务功能，达到小空间实现标准办公功效” —— 以标准化办公的要求来衡量小户型， 做到“麻雀虽小，五脏俱全”， LOGO墙 经理办公区 员工办公区 主要针对面积在50平米左右的小户型，其内部须达到的各项要素 内部空间 —— 大户型与复式户型 “强调产品功能的复合性，实现办公与居住完美结合” —— 在保证办公功能的基础上，开辟专属休息及会务 区域，营造人性化工作环境 整体概念市场与单栋形象推广对比 　产品优势集中 　产品跨度大，覆盖面广 　推广卖点丰富 　整体形象恢宏 　支撑后期单体推广 　卖点单一，说服力不强 　无法支撑市场高价 　容易造成市场错觉 　谈化项目整体感 　推动单体推广 　推广成本增加 YES NO 整体推广 单栋推广 客户接受度 客户接受度 财富整体推广策略 整体推广策略 分阶段推广策略 第一阶段推广战术 第二阶段推广战术 整盘策略解析 推广节点 正式开盘 第一阶段：整体形象推广 完成市场项目总体形象的强势塑造 最大程度吸引目标客群的关注 第二阶段：单栋推广 对单栋公寓式办公产品的卖点诉求 结合媒体攻势 达成强销目的 配合完善的媒体及活动组合 强势推出整体形象，适时推出单栋 完成开盘前客户积累的蓄势高峰 要保证开盘期项目顺利销售，两阶段推广周期至少需在销售各道具基本到位后2－3个月左右的周期，　以此保证客户有效积累。 开盘前 分阶段流线图 第一阶段 整体形象 强化形象 第二阶段 软文轰炸 广告投放 活动配合 单栋形象 强化 卖点 主诉分明 风格延续 推广双刃剑：层层递进，步步为“赢” 系统推广 开发理念 推广理念 －－对推广总精神的 层思考 2 从树立整体市场形象角度出发 针对媒体、软文的主要方向 直击目标客户的心理诉求 唤起精神共鸣和情感共通 第一阶段整体推广精髓 先者为胜 推广总精神 一 先者为胜 才富天下 在同质化竞争激烈的区域，只有实现创富先行和硬件领先的主导地位，才能变包围为簇拥，成为市场的赢家 从客户的角度来看，才的聚集亦是财的聚集，双剑齐出，成就霸业天下的气势 突出本案的区域引领性和超智能产品引领 【定位侧重点】 不管从区域大环境和区域地理位置上，本案都拥有一定优势：处于“望角”板块，拥有知性客群，契合区域主导氛围 同时，作为区域高端智能的产品，不仅是在硬件上的超越和突破，更是商务精英的高起点事业起飞平台 知识好望角 财富头等舱 推广总精神 二 突出本案的地段优势和超智能产品的头筹地位 【定位侧重点】 第一阶段推广策略 财富推广四步曲： 　　软文轰炸－－撬动市场 　　广告投放－－双管齐下 　　现场支持－－强化形象 　　活动配合－－客户维护 策行天下·致胜有源 整合推广 软文轰炸 以财经类及专业类媒体 主诉：“商务制空权，唯财富独享” 目的：形成市场热点，推动业内效应，形成客户影响力 投放选择：如《新浙商》、《地产》、《世界经理人》 私有渠道投递 主诉：“以财富的速度定义恒隆的高度” 目的：吸引投资客 投放选择：如明源数码库、复地会、策源行等客户资源 大众类定向统发稿 主诉：“美国只有几个，财富就有一个” 目的：联合《新闻晨报》、《解放日报》、《新民晚报》的记者，组成财富软文团，定期撰写软文，以记者的身份参评项目，并统发各大报刊及杂志。 市场引爆点：以“商务专用顶楼停机坪”作为切入点，以此带动整个项目。 策源资源 广告投放 电视、杂志： 房地产类专业性媒体 投放渠道：今日房产、《新浙商》、 《地产》等 户外：加强项目的引导系统 区域性引导系统 投放渠道：工地现场、周边引导旗、高架道旗、高炮等 网络：通过链接推出本案电子楼书 链动性投放 投放渠道：搜房