网络营销实战操作手册汇.ppt

当前，搜素引擎营销（SEM）是网站推广的主流手段。SEM主要包括搜索引擎广告投放（如百度凤巢、搜搜竞价等）和搜索引擎优化（SEO）。搜索引擎广告的选择，主要从性价比入手，需对客户搜索习惯进行精确的分析，然后选取效果较好，单价较低的关键词进行投放；SEO则是全免费的，但SEO必须要网站平台本身给予支撑，即网站平台本身的结构一定要合理，以适应SEO的需要。 装饰行业的地域特性非常明显，SEO的关键词主要包含核心关键词，如“川豪装饰”、“XX装修”、“XX装修公司”、“重庆装饰公司”、“重庆川豪”等，以及长尾关键词，如“XX装修公司报价”、“XX装修公司排名”、“XX装修公司哪家好”等。关键词落地的页面需在网站规划中进行划分，再实施SEO，以达到最好的效果。 此类广告为主流推广方式。采用百度凤巢等广告形式，可以会面临着没有预算的尴尬局面，因此我们在前面特别提到“以本月业绩目标的2.5%作为推广预算”的必要性。 百度凤巢的特点是高投入、高回报，按点击付费，如果没有客户通过百度点击了川豪投放的广告，那么我们是不需要给百度一分钱的。 百度广告投放，主要是分析百度关键词价格，以及提高关键词质量，从而获得较好的推广效果，降低推广费用。此项工作需由网络营销部经理精通，在工作中不断总结广告投放经验，优化投放的关键词。 目前，重庆地区投放百度装饰类关键词广告均价在1元左右，相比成都20元左右的均价，成本极低，非常划算。建议重庆分公司在网站改版完成后即与百度代理签订推广合同，每月投入预算1-2万左右，购买目标客户可搜索的大部分关键词，并且保证在百度上排名到至少前三位，标题设置应灵活处理，以能细分客户为佳。 搜索引擎优化（SEO），结合搜索引擎广告，即可全面占领搜索引擎营销市场。但SEO非常专业，且需要大量资源配合执行，因此小公司或非专业人士无法涉足。建议重庆分公司将SEO外包，并选择“按阶段付费”的方式，以确保资金安全性。当前，我们与汉沙科技重庆分公司在针对网站改版和SEO方面基本达成共识，在服务价格可接受的情况下，可考虑将SEO外包给汉沙科技。 关键词参加栏目策划。经会议讨论后可确定所有的SEO关键词清单，并交付实施。 SEO的效果比搜索引擎广告要慢3-5个月，但由于SEO是点击免费的，在现阶段可作为搜索引擎广告的有效补充手段，在未来重庆地区搜索引擎广告单价较高的情况下，可降低广告的投放预算，提高SEO的力度，避免业绩因推广预算降低而下滑。 QQ群 　　目前腾讯的QQ群总数已经超过500万个，如果做好了这块，QQ群上的流量是非常大的。搜集相关QQ群，越多越好。 　　1、群空间 　　有的群空间比较活跃，而且在群空间发了帖会有即时消息提示。不要发广告，小心会被群主踢，可以发跟网站相关的文章，网址可以在签名里出现。 作为一名合格的网销人员，自己的QQ空间应包含公司的精品案例，并按客户的喜好进行分类，例如合同价、风格等等。 其次，QQ空间还是一个非常好的宣传工具，但进行运用需要发动很多重庆本地的QQ好友参与，难度较大。 例如，xx可以在自己的QQ空间中发布一个投票，标题为“要装修房子了，大家知道重庆装修公司哪家性价比最高？”，在答案中列出“川豪”等10家公司，邀请所有的同事和好友都来投票。参与投票人的所有好友均能通过QQ空间看到这个投票结果。 QQ空间是一个非常好的分享工具，文笔较好的同事还可以通过撰写装修日记、装修经验，转载公司硬广告等多种方式进行网销推广，如能持续进行，效果较好。 　　2、群邮件 　　这个必须确保这个群开通了群邮件功能。邮件可以做成卡片，带上地址，配上好听的音乐，一定要是有价值的东西，这样很可能还会被转发。 　　邮件的标题要设置好，要吸引人。另外有一点一定特别注意：我们利用qq群邮件，是因为它有一个邮件弹窗功能，这一点一定要利用好，如果你的没有把这个利用好，你的群邮件的转化率会很差的! 弹窗显示的是邮件的标题， 标题不能过长，过长，显示不全! 最合理的字数在13字以内! 　　3、群活动 　　如果你发起的活动很吸引人，肯定会有参加的人，宣传的效果不错，但是要通过管理员的审核 　1、 QQ群聊。 　　搜集大量搞笑的图片，QQ表情，相信大家都知道群聊的时候发的图片特别多，一张经典的图片会被从一个群转到另一个群，大量的传播。如果我们把这些图片搜集起来，或者自己制作一些搞笑的图片(当然这个就要技术了)，加上自己的网站，再发出去。 如截图所示，查找业主群的方法非常简单，通过信息部门提供的情报，即可筛选出近期交房的小区，加入业主群。 QQ群内直接发送广告无疑是死路一条，且客户反感，较好的方法是先通过聊天和客户们建立信任，最好能单独设计一个针对该小区的优惠政策，且团购优惠力度较大，逐渐消化客户。 另一种方法是逐个与客户进行点对点的交