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了解市场营销的阶段演化 不同阶段的营销手段要素 不同阶段的营销手段要素 什么是市场？ 市场是售卖场所？ 市场是交易场所？ 市场是产品销售的区域？ 市场是所有商业网点？ 市场是人群聚集的地方？ 市场是人？ 市场是需求？ 年龄上的定位说明什么？ 品牌的市场定位不是产品的市场定位 一个产品适应的消费人群是20-45岁，女性。 请问：该产品的品牌定位人群年龄应该是多少 岁？ 市场定位的群体特征举例 产品与品牌定位特征描述 根据市场需求形态定位 教育市场的定位 价值定位: 不同市场档次的产品定位？ 教育市场的定位 价值定位: 不同市场档次的产品定位？ 距离决定工具的使用 常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告 距离决定工具 焦点、路牌、卖场 常用推广工具 焦点、路牌、卖场（工具组合） 空中媒体的组合利用原则 媒体组合策略 不同阶段的市场及渠道利用 上升期的渠道 不同阶段的市场及渠道利用 成长期的渠道 不同阶段的市场及渠道利用 成熟期的渠道 销售要管好渠道 渠道管理是对中间商的管理(看的见的) 市场要管好推广 推广管理是对推广行为与可能造成的结果管理 确定和市场的距离 找准人群位置 距离远 电视、报纸、广播等 了解推广工具的作用 主要空中媒体特点分析 加强品牌认知度，适于活动告知 只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂 大规模使用，地区和人口选择性强，成本