铁矿和稀土定价.docVIP

重拾我国铁矿石和稀土的定价话语权 论文摘要：我国是世界上最大的铁矿石进口国，作为世界铁矿石的最大买家，却年年在被迫接受铁矿石卖家的提价，丧失应有的话语权。文章分析了国际铁矿石价格连续攀升的原因，并提出了扭转我国钢铁被动受价，中国对稀土的管制，并非针对某个国家，而是要改变以前不合理的稀土贸易体系，让稀土的价格和使用量回归到合理的水平。为此，中国实行了一系列措施，包括限制产能、国家储备等，促进稀土行业整合与结构调整，下调出口配额只是其中一环。而且，配额限制只适用于矿石，不适用于成品。事实上，在某种意义上，中国下调出口配额，只是为了反击西方的技术封锁，促使外国企业把生产转移到中国。重拾话语权的对策建议。 关键词铁矿石话语权 采购联盟 期货定价 随着我国的快速，对钢材的需求从而带动对原材料铁矿石的需求也越来越大，我国2000年到2003年铁矿石产量一直不足2.5亿吨，增加不明显，2004年铁矿石产量突破3亿吨，国内的铁矿石已不能满足国内钢铁企业的需求，因此我国钢铁企业对进口铁矿石的依赖也越来越大。2003年，我国超过日本成为世界最大铁矿石进口国。　　然而自2003年以来，国际铁矿石价格持续增长，作为世界铁矿石的最大买家，却年年在被迫接受铁矿石卖家的提价。为何大买家却不能在价格的谈判中占据有利地位，为何世界最大的铁矿石进口国掌握不了谈判的话语权呢？　　一、世界铁矿石供需现状　　尽管我国是世界十大铁矿石生产大国之一，但矿产资源分布极不平衡，铁矿石主要分布在辽东，冀北和川西地区。我国铁矿资源的特点是中小矿多、大矿少，贫矿多、富矿少，伴生矿多、采选难度大、生产成本高，而且中小矿山资源的逐渐枯竭造成产能消失，使我国铁矿石的生产不能满足市场需求，供应不足部分必须依靠进口来解决。在未来几年里，对铁矿石的需求还会保持较高水平。　　中国、巴西、澳大利亚、印度、俄罗斯、乌克兰、美国、南非、加拿大和瑞典是世界铁矿石十大生产国。世界铁矿石进口国主要为亚洲中，日、韩、中国台湾4个国家（地区）和欧洲英、法、德、意4个国家，8个国家或地区的进口量占世界贸易量的80%左右　　二、我国钢铁企业被迫接受高价的原因　　2002年以前铁矿石市场长期供大于求，价格始终低位徘徊，每吨只有25-30美分。2002年后，由于中国钢铁产量快速增长和国际钢材价格的上扬，国际铁矿石价格也迅速生温，2005年比2002年价格累计涨幅达到了121.67%，2005年一年就上涨了71.5%，2006年，国际铁矿石供应商又要求把价格再上涨19%。铁矿石的价格涨幅之快其消极影响是广泛的，除了对钢铁企业本身的影响，还直接影响了钢铁业下游的产业链，铁矿石涨价由此引发的钢铁价格上涨，必然对家电，房地产，机械制造，电力，汽车等下游产业产生巨大的影响。国际铁矿石价格的快速飙升究其原因有以下几个方面。　　1、日本企业主导亚太地区铁矿石价格　　由于中国进口矿石的长期合同价格完全由矿石巨头和日本钢铁企业的协商价格为主导。日本企业的谈判价格直接主导亚太地区的铁矿石价格，中国企业只有被动接受。因为日本钢铁企业在世界各主要铁矿山几乎都有投资，即使高矿价使其钢铁业受损，还有矿山投资利润弥补。　　2、我国采购体制决定的被动态度　　长期以来中国在大宗原材料的采购上实行行政计划体制，提倡企业埋头做事不出头，养成了企业被动的态度。2004年10月,中国钢铁协会和宝钢集团公司、鞍钢集团公司、武钢集团公司、首钢集团公司、邯钢集团公司正式被国际钢铁协会接纳为国际钢铁协会(IISI)会员。尽管是由于其他原因才使得这么晚才加入这样一个重要的国际话语平台，但毕竟痛失了不少发言机会。　　3、谈判双方力量不均衡　　在国际市场上，铁矿石的价格是在逐年谈判的基础上商定的，当供需双方就一种矿石的价格达成协议后，其他供需方就以此价格作为参照。在国际铁矿石市场的供给方，必和必拓、力拓和淡水河谷三大公司垄断了80%货源，中国虽然占有40%的需求量，但买方是中国众多钢铁企业，谈判地位悬殊。我国钢铁企业数量多达870家以上，而且布局分散，几乎所有钢铁企业都利用进口矿，每个钢铁企业都有各自的利益，集中度低。加上目前我国从事进口铁矿石的贸易商很多，这些贸易商的利益不同，很难形成统一对外的合力。谈判地位的悬殊导致国际铁矿石供应商们态度强硬。在铁矿石的谈判中，中国对铁矿石的大量需求从而增加了卖方手中的砝码。另外我国钢铁企业参与国际进口铁矿石谈判的主动性不够、经验不足。过去我国铁矿石进口大都是由贸易商进行代理，贸易商不可能参与进口矿价谈判。由钢铁企业自己经营进口铁矿石贸易直接与矿石供应商谈判的历史并不长，经验不足，这也致使被动接受提价。 　4、内部利益驱使的投机行为　　2006年铁矿石谈判中方本已经主导了整个谈判过程，经过我国钢铁企业的努力