2018最全面企业SOWT原理与战略分析实操方法.pptVIP

目录 一、SWOT简介 二、SWOT分析步骤 三、SWOT分析方法 四、SWOT分析案例 五、SWOT分析实操 1、SWOT分析步骤 1 罗列企业、产品的优势和劣势，可能的机 会和威胁 2 优势、劣势 与机会威胁 相结合，形成SO、ST、 WO、WT策略 3 对SO、ST、WO和WT策略分别进行甄别和选择，确定组织应采取的具体战略与方针 2、罗列S、W、O、T 1、擅长什么？ 2、组织有什么新技术？ 3、能做什么别人做不到的？ 4、和别人有什么不同的？ 5、顾客为什么选择？ 6、企业因何成功？ 1、市场中有什么适合的机会？ 2、可以学什么技术？ 3、可以提供什么新的技术/服务？ 4、可以吸引什么新的顾客？ 5、怎样可以与众不同？ 1、什么做不来？ 2、缺乏什么技术？ 3、别人有什么比我们好？ 4、不能够满足何种顾客？ 5、最近因何失败？ 1、市场最近有什么改变？ 2、竞争者最近在做什么？ 3、是否能赶上顾客需求的改变？4、环境的改变是否会伤害组织？ 5、是否有可能会威胁到组织的生存的事？ STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS 组合一：SO 发挥优势 利用机会 组合二：WO 利用机会 克服弱势 组合三：ST 利用优势 回避威胁 组合四：WT 减少弱势 回避威胁 优势—S 劣势--W 机会--O 威胁--T 3、SO、WO、ST、WT组合 组合一：SO 发挥优势 利用机会 组合二：WO 利用机会 克服弱势 组合三：ST 利用优势 回避威胁 组合四：WT 减少弱势 回避威胁 优势—S 劣势--W 机会--O 威胁--T 4、SO、WO、ST、WT组合甄选 √ 目录 一、SWOT简介 二、SWOT分析步骤 三、SWOT分析方法 四、SWOT分析案例 五、SWOT分析实操 SWOT分析法-----S 竞争优势（S） ●技术技能优势 　 ●有形资产优势 　　●无形资产优势 　　●人力资源优势 　　●组织体系优势 　　●竞争能力优势 S 　竞争劣势（W） 　　 　　●缺乏具有竞争意义的技能技术 　　●缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产 　　 SWOT分析法-----W W 企业中的机会(O)： 　　●客户群的扩大趋势或产品细分市场 　　●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 　　●前向或后向整合 　　●市场进入壁垒降低 　　●获得购并竞争对手的能力 　　●市场需求增长强劲，可快速扩张 　　●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 SWOT分析法-----O O 企业生存的外部威胁(T)： 　 　　●出现将进入市场的强大的新竞争对手 　　●替代品抢占公司销售额 　　●主要产品市场增长率下降 　　●汇率和外贸政策的不利变动 　　●人口特征，社会消费方式的不利变动 　　●客户或供应商的谈判能力提高 　　●市场需求减少 　　●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 SWOT分析法-----T T 优势与劣势(SW)分析 内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、营销资源等等 。 竞争优势：是指一个企业超越其竞争对手的能力 做优劣势分析時必须从整个价值链的每个环节上着手，将企业与竞争对手做详细的对比。 S W 机会与威胁(OT)分析 外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的 外部因素 包括政治、经济、法律、社会、文化、 科、人口环境等等 这些外部因素通常是组织无法加以控制的， 但却对组织的营运有重大的影响 O T OT分析两种常用分析法 PEST分析法 政治 法律 环境 经济 环境 社会 环境 技术 环境 麦可.波特的 五力分析法 产业 新进 入的 威胁 供应 商的 议价 能力 买方 的 议价 能力 替代 品的 威胁 现有 企业 的 竞争 淘宝网S、W、O、T 1、为大量中小企业提供交易平台 2、有大量具有购买力并能重复消费的用户 3、海量的信息流 4、不断增加新兴业务 1、 电子商务市场发展空间非常巨大 2、 网上购物已经成为日常主要消费方式 3、 中小企业需要互联网转型 4、 农村市场前景广阔 1、假、冒产品无法杜绝 2、物流体系没有保障 3、 数据筛选过滤能力不是很强 1、 国内外竞争对手林立 2、 专业、细分电商逐渐增多 3、 微信等新型营销异军突起 4、 传统店销有可能进行强力反击 S