成都优品道推广策略案.ppt

TVC 聆听篇 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 TVC 雨篇 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 本次提案到此结束 Thanks 核心策略组合： 享受的世界 Just Enjoying 成都尖峰生活圈 传播语 定位 人群 成都尖峰人士 传播视觉表现 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 VI基础及延展 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 备选VI系统 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 《广告传播暨推广方案》 | 博瑞·优品道 | EMINENT SOULS ZONE 价格达到4300元/M2 一，我们的研究分析工作，从市场和人群开始 由于价格的提升 我们的市场起了相应的变化---- 二，明确自在的广告任务---- 营造优品道的价值感 产品价格 ◇ 产品本身 ◇ 心理认同 ◇ 如果单单是说住宅，那么对价格的支持是不够的， 住宅只是都市花园的升级版， 1，产品价格分析---- 因为价格不等于价值！ 除了住宅，我们有什么？ 有引进国际先进理念规划设计的特色商业街 能聚集整个成都目光的6万M2的大型主题商业 2，产品分析---- 代官山风格特色商业，集合了欧洲各国异域风情； 华侨D线仿澳洲悉尼达令港设计 外立面后现代工业感的线条感，前卫，时尚； 组合成了成都最具特色和现代风格的建筑群 就产品建筑和形态而言，成都无出其右！ 是博瑞地产倾注心血的颠峰力作 西区中心说 将西区整个区域进行炒作， 使之成为西区乃至整个成都的中心 新成都生活样板区也应该围绕项目本身进行炒作 所以优品道必须成为西区的中心！ 3，区域分析---- 三，分析成果---------- 优品道必须成为西城中心 ◇ 对于优品道价值感的营造离不开各项价值体系， 综前分析，自在得出结论： 优品道是高价的、有个性的、风尚的、现代的、艺术的、有风格的产品 ◇ 由于主题商业会带来人流大量聚集，喧闹、嘈杂 在前期推广中尽量不提主题商业 ◇ 正是这种生活方式赋予了优品道的价值感 所以应和住宅结合起来进行推广！ 做为产品主体部分的特色商业带来什么？ 它影响到了项目未来的居住形态； 它所带来的生活方式是有风格的， 悠闲的、风尚、优雅的生活； 这是一种代表优品道独特的生活方式！ ◇ 那么，优品道 做为西城的中心 由特色商业和住宅组合成 风尚优雅，艺术气息浓郁的生活风格 成都无出其右的现代感建筑 以上价值体系支撑起4300元/M2的价位 成为优品道 成为超越价值之作 ◇ 1，[金沙园]、[中海千色园]……近似项目 都将客户群定位为中产阶级的中间派 四，寻找[优品道]的客户： 优品道的客户则应该是中产阶级的上层人士 ※由于价格决定，目标人群区别于竞争项目的人群的特性 优品道的人群应该是 高素质、高学历、高收入的“三高人群” 2，我们把这些阶层分层中处于中上阶层的三高人群 描述为 〉〉〉 成都雅皮一族 我们不以年龄来划分他们， 但是他们有着近似的观念， 他们处于各个专业领域， 他们当中有商人、有高级管理者、 有传媒介名人、有专业人士， 他们是各自领域的成功者， 是这个社会所谓的“精英分子” 他们的共性： 他们懂得工作，更懂得生活 他们讲究品位，但不会四处张扬品位 他们注重成功，更注重体验成功 他们喜欢物质享受，更注重精神享受 他们注重家庭，但不局限于家庭 他们注重品牌，但不迷信品牌，他们是实用主义者 他们迷恋都市，但也向往山水自然 专业是立身之本， 但是喜欢谈论专业之外的东西 他们有自己的观点，不强求别人认同 他们是积极进取的，不断地学习、充电 雅皮一族的特性 他们是自我的、风尚的、优雅的、高品位的、热衷艺术的 3，生活方式研究 客户群 〉〉〉 他们的生活理想，是追求一种有自我风格的境界， 他们注重成功，但是对于他们来说体验成功更重要， 这样的一群人由于有着相同的品位，志同道合， 走到一起来，形成了这个城市一个有风格的生活圈子 ◇ 而优品道所带来的生活方式是有个性的，有风格的， 风尚的、高雅的生活； 和目标人群的生活圈子进行了完美的结合 由此产生了〉〉〉 ◇ 优品道的价值感不单单是个性的、自我的、高品位的、风尚的，它所代表的是非豪宅项目已到达尖峰的一种生活状态 优品道提供的个性的有风格的，风尚的、高雅的生活状态 自我的、风尚的、优雅的、高品位的、热衷艺术的目标客户 〉〉〉 尖 峰 〉〉 □ 达成“尖峰”的重要条件 〉〉〉 尖峰 产品 人群 生活方式 } “尖峰”，造就了[优品道]的与众不同的生活方式 “尖峰”，构筑了[优品道]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系 所以，放大“尖峰”的形象，就是[优品道]的价值感 五，物业定位〉〉〉 优品道 成都尖峰生活圈 “生活圈”更放大了优品道的价值感 “生活圈”有效地和竞争项目形成区隔