社区商业地产营销实战培训教程_258PPT_2010年.ppt

联系qq：744421982 假设定位1：综合mall 分析3： 通过对长湴周边区域及交通进行分析发现，综合MALL在长湴的市场空间仅能局限于本地居民消费，难以辐射更广的区域；另外长湴周边的五山、龙洞、元岗甚至是长湴本地的各消费阶层的中高档消费基本不选择长湴，长期以来已经形成很强的惯性，因此综合MALL在长湴的市场空间到底有多大是我们必须考虑的重要议题。 联系qq：744421982 第十二节：社区商业的推广和销售 广告调性的把握 9 广告调性不是天马行空式的创意表现，必须尊重项目的主题定位，与项目的品质内涵相符合！ 构图、颜色、元素表现的都是项目的档次、品味、风格！不过度、不生硬、不远离、不单一、不简陋、不呆板！ 联系qq：744421982 第十二节：社区商业的推广和销售 关于公关活动 10 单纯造势的公关活动要有轰动性 直接卖楼的公关活动要能与客户产生共振 公关活动的受众决定公关活动的主题 公关活动的主题决定公关活动的效果 公关活动的辐射及影响力的评估 如何增强公关活动的吸引力？ 联系qq：744421982 做商业地产，需要耐心，需要理性，需要高度的技巧。 商业地产的操盘手。 是戴着锁链的超级舞者。 是有着“随心所欲而不逾矩”风度的谋略家。 自然也需要更多的投入。 联系qq：744421982 我一直认为： 做商业地产，态度是关键！ * 联系qq：744421982 第九节：社区商业的规划 6、环境设计的几个重点 购物环境各个节点的呼应 中心广场的聚流效应 主入口的视觉冲击力度 休闲小品的搭配层次感 中心广场与主入口的导流效应 室内、外停车场的比例分配 环境设计的重点 联系qq：744421982 第九节：社区商业的规划 实战解密：广东四会大沙某项目 联系qq：744421982 第九节：社区商业的规划 四会市大沙项目红线图 联系qq：744421982 第九节：社区商业的规划 四会市大沙项目 联系qq：744421982 第九节：社区商业的规划 四会市大沙项目 联系qq：744421982 第九节：社区商业的规划 四会市大沙项目 联系qq：744421982 第九节：社区商业的规划 四会市大沙项目 联系qq：744421982 第九节：社区商业的规划 四会市大沙项目 联系qq：744421982 第九节：社区商业的规划 大沙项目规划图的三次改动都是因为商业的选址、规模、业态等因素所决定。 第一次是设计公司的构思图，我司对商业选址布局有不同意见 第二次是我司对商业的规模及布局提出异议 第三次是我司的构想图，经过和设计、开发商沟通后确定下来 联系qq：744421982 PART 10 社区商业招商步骤 社区商业的招商是如何进行的? 联系qq：744421982 第十节：社区商业招商步骤 组建团队 1 制定招商计划 2 制定招商宣传资料 3 制定招商工作进度表 4 制定招商工作流程 5 选定招商目标 6 设定招商条件 7 制定招商优惠和扶持措施 8 招商谈判和签约 9 组织商户的商装 10 社区商业招商步骤 联系qq：744421982 第十节：社区商业招商步骤 组建团队 1 招聘专业人员：即从事商业的人员，忌讳售楼员业余招商； 进行商业培训：商业知识、谈判技巧、商品知识、管理知识、服务态度和法律法规； 按照品类和功能及区域进行分工： A男：化妆品，B鞋帽，C男装…… A女：一楼， B二楼，C三楼…… 联系qq：744421982 第十节：社区商业招商步骤 制定招商计划 2 招商对象 招商区域 招商形式 合同条件 租金和费用标准 优惠政策 其它条件 联系qq：744421982 第十节：社区商业招商步骤 制定招商宣传资料 3 项目地理位置 项目概况 项目定位 项目商业环境分析 项目人口密度分析 区域消费特征分析 项目商业业态规划 招商条件 项目经营模式 项目推广主题 联系qq：744421982 第十节：社区商业招商步骤 制定招商工作进度表 4 根据开业时间采用倒推方法做好进度表一般开业前预留三个月装修时间。 一般开业前半年作为品牌商户集中招商时间，可以集中开展相关招商活动。 联系qq：744421982 第十节：社区商业招商步骤 2008年10月 5个月主力店可以先开业 正式开业 8-9月 1个月 试营业 5月—7月 3个月 内部装修工作 2008年2月-6月 5个月 装修及景观施工 2008年2月 9个月 工程封顶 2007年10月－2008年1月 4个月 装饰方案设计 8月——2008年3月 启动大量品牌商家招商工作 具体品牌招商工作 2007年