薪酬的体系建设培训1123.pptVIP

三鹿乳品营销体系主要存在问题 薪酬不透明 销售任务难以制定，任务多少与薪酬没有关联 薪酬激励效果不明显 绩效考核指标不全面，费用严重超标 “贫穷落后区域”无人愿意开拓 薪酬激励设计目的 解决如下问题 如何鼓励销售任务准确，同时保证费用和任务和薪酬挂钩？ 如何鼓励增长？ 如何鼓励卖新产品？ 如何鼓励开发新区域？ 如何充分发挥资源效率？最大化调用一线人员？ 薪酬设计总体原则 外部竞争性 内部公平性：不患寡而患不公 实用操作性 员工激励性 薪酬设计总体原则 工资改革小步快跑 超额奖励、特殊奖励鞭打快马 员工薪酬增长与企业收入增长关系 大区经理提成奖励设计思路 项目总体进度安排 项目进展情况 销售部人员薪酬结构 提成奖金发放原则 每个月考核大区任务完成情况，如累计销售额未达到去年计划指标，不予计算提成奖金。达到去年计划指标后开始计算提成奖金，超出部分按照奖励原则分层次计算并发放。 * 内部资料 注意保密 北京楚星融智咨询有限公司 内部资料 注意保密 Doc No: RDMU 2006-11-22 营销薪酬激励设计思路 三鹿乳品有限公司 咨询顾问 王晓东 10％ 5％ 40％ 50％ 30％ 35％ 25％ 25％ 20％ 15％ 企业收入增长比例 员工薪酬包增长比例 现实目标 奖励 完成任务 最低目标 现实目标 1、确定项目计划 2、访谈 11.6-11