跨界营销-美团外卖和小岳岳一首新五环之歌.pdfVIP

跨界营销 ：美团外卖与小岳岳 ，一首 《新五环之歌》 里约奥运会已经结束 ， 一届奥运会吸引了很多人的目光 ，尤其是各大商家都尽其所能的参 与到奥运借势营销中 ，从奥运开幕前就有关于禁止使用各种标识、文字的规定 ，如何能做好 一场营销战役 ，确实是需要动动脑筋的。 在奥运会期间 ，微信朋友圈疯传着一首 《新五环之歌》 ，同样由小岳岳演唱 ， 词只是改成了“外 卖版” ，“啊~五环 ，五环套餐配大蒜……我把外卖送到五环 ，从完 单还有两单……” 魔性的神曲 再次病毒了我们。 支新版的 《五环之歌》是美团外卖与岳云鹏的一次跨界合作 ，曲风与动画依旧承袭了小岳岳萌贱 之风 ， 首歌选择了里约奥运开幕式时引爆 ，恰当的时机与有趣的音乐关联 ，伴随着小岳岳的歌声 ，让美团外卖迅速“感染”用户 ，顺势推出“五环套餐”更是大卖。 看一下数据 ： 1、营销期间 ，日订单从500万到600万只用一个月时间。 2、微博话题#五环套 吃到嗨#阅读1亿 ，讨论10万 ，话题#新五环之歌#阅读1493万 ，4.4万讨论 。 3、 《新五环之歌》各大平台总播放量7177万+ 品牌预热 ：大声量 7月31日美团外卖在全国7个城市核心地标户外大屏打出“美团外卖 ，送啥都快”的广告 ， 次“点亮 中国”行动。 8月1日开始在全国五大卫视 （北京、江苏、东方、湖南、浙江 ）、OTV优酷爱奇艺及核心20城市楼 宇分众屏全线上线美团外卖品牌广告。 传播亮点 ： 大资源强势覆盖 ：户外广告有着地标优势 ，卫视、分众等广告也有着高覆盖度 ； 快速强化品牌记忆点 ：户外广告就用八个字“美团外卖 ，送啥都快” ，电视广告上也是在诠释“快”字 ，展示方式更加情景化。 社会化引爆 ：大病毒 8月3日自媒体开八发布“美团外卖请了个代言人 ，竟然还是小岳岳” ， 是社会化引爆的开始 ，8月5 日美团外卖版的 《新五环之歌》再次由小岳岳唱响。 社会化引爆的内容链路 ： 第一 ，8月3日 ，自媒体人猜测代言人 第二 ，8月4日 ，微信、秒拍、爱奇艺、腾讯视频、优酷等多平台发布 《新五环之歌》 第三 ，8月5日 ，美团外卖为 《新五环之歌》投放了微信朋友圈广告 ，整体数据远超行业水平 ，视频 点击率8.63% ，转发3.21万次 ，点赞+评论7.1万次。 第四 ，8月5日 ，发起微博话题#新五环之歌#、#五环套餐吃到嗨# ，段子手、大V助力。 传播亮点 ： 悬念 ：自媒体人爆料美团外卖新代言人 IP创新玩法 ：岳云鹏“五环之歌”IP再创作 时机 ：奥运开幕式当天 ，用 《新五环之歌》巧借势奥运 整合 ：朋友圈精准定向广告+多视频平台发布+微博话题+大V、段子手 产品借势 ：大赢销 个案例不仅仅是因为有岳云鹏的加入 ，从音乐神曲到奥运会时机 ， 些让营销变得很有趣 ，更重 要的是在 场营销下的产品结合很密切 ，一个月内的日订单就暴涨100万 （从500万日订单涨 到600万 ）。 产品借势上都做了哪些接地气的事情 ？ 第一 ，借势打造“五环套餐”外卖产品 歌曲中“五环套餐配大蒜、五环套餐治脑残” ，在小岳岳的神曲在朋友圈、微博中广为传播的同时 ， 美团外卖官方顺势联合商家推出“五环套餐”。 第二 ，线下物料更换为“美团外卖有神功”系列 为了打好 场营销战 ，全国10万外卖骑手的配送箱标语都更换了新的内容 ，结合奥运会的文案显得 很接地气 ，比如“哥们练过平衡木 ，汤多洒不了”、“哥们练过拳击 ，夜宵安全送达”等。同时商家接单 的客户端、骑手端的通知语音也全部更换成了小岳岳的声音。 第三 ，借势奥运比赛热点 美团外卖的用户做订单分享红包后会看到各种热点海报 ，与实时热点相关 ，海报上自然少不了小 岳岳 ，比如奥运首金的文案是“恭喜张梦雪 ，获得中国首金 ，枪法稳准快” ，小岳岳的配文是“美团 外卖 ，也是稳准快” ，再比如傅园慧表情的热点 ，小岳岳文案是“妮儿 ，你的洪荒之力 ，怪带劲的”… … 第四 ，小岳岳表情贴纸+#吃出五环#免单活动 美团外卖联合小岳岳发布表情包 ，同时制作了表情贴纸 ，北京地区所有下单的用户都有机会获得 贴纸 ，利用贴纸创作与奥运有关的脑洞图 ，就有机会免单。在微博上美团外卖联合@留几手、@我 的前任是极品、@零食少女等顶级大号做活动评委 ，发起了#吃出五环#活动 ，各种神创意迭出 ，真 是玩坏小岳岳的节奏。 从“品牌预热、社会化引爆、产品借势” ，以“大声量、大病毒、大赢销”为特点 ，在 场奥运借势营 销中 ，美团外卖无疑成为一股清流 ，把音乐作为营销的主线 ，一边是全网视频覆盖