营业部活动管理之执行心得.pptVIP

营业部活动量管理 启示： 一个人管理不好自己一生的活动，他也许会悔恨终生。 一个学生管理不好自己的活动，他也许会学业无成。 一个医生管理不好自己的活动，他也会错杀生命。 一个保险代理人管理不好自己的活动，他也许会再次改行。 活动管理很重要，但是世界上两种人 一种人过着他律性的人生，需要别人来督促、别人来监督、别人来规律他，否则他不会做某些事。 第二种人过着自律性的人生，不需要别人来规律，自己会告诉自己目前该做什么。 课程简介 为什么要进行活动管理 什么是活动管理 活动量管理流程介绍 活动量管理的执行 活动量管理的应用 一、为什么要进行活动管理 我们过去并不是没有做过活动管理， 现在为什么还要做活动管理？ （三）、活动管理的必要性 队伍当前现状需要我们提升活动管理水平： 片面追求业绩成长，忽视队伍人员素质； 以业绩论英雄，忽视基础管理工作，忽视理念灌输； 培训注重短期绩效； 宣导错误理念——“人海战术”，导致业务队伍素质偏低； 经理个人时间大部分用于展业； 忽视《基本法》在队伍中的应用和引导······ （三）、活动管理的必要性 寿险市场的发展，对寿险代理人提出了更为严峻的挑战： 国外寿险公司：活动管理是销售管理的重点，是基本功 国内寿险公司：“平安”同样在做活动管理，不断推出新举措 行业监管：监管力度加强，行业门槛越来越高 二、什么是活动管理 （一）我们对活动管理的误区 仅供管理层使用的管理工具 繁琐的记录形式 时间杀手，占用大量拜访时间 有兴趣才去做的工作 二、什么是活动管理 （二）活动管理的概念 二、什么是活动管理 （二）活动管理的概念 二、什么是活动管理 （二）活动管理的概念 ? 活动管理是有效的行为规划 年月初 活动管理是坚持不断的拜访 早晨10:30 活动管理是适时的总结与提高 早上9:00 活动管理是养成良好的工作习惯 有效的活动管理带来收入不断提升 1、实施管理的方式 2、能力提升的渠道 3、魅力建立的途径 4、目标达成的过程 5、团队发展的基础 三只钟的故事 三只钟的故事 另一只旧钟说：别听他胡说八道，不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。 小钟将信将疑“如果这样，我就试一下吧” 小钟很轻松地每秒滴答摆一下，一年过去了，它摆了三千二百万次。 启 示： 其实我们不必想的那么复杂，只要想着我们今天要做些什么，明天我们该做些什么，然后努力去完成，就像那只钟一样，每秒滴答一下，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。 三、活动量管理流程介绍 活动量管理是有机的动态流程 活动量管理是建立在感性激励、氛围营造、监督辅导和培训等系统上的 业务伙伴：个性化的目标设定科学地建立起生活需求与活动量的关系； 主 管：根据考核标准及团队阶段经营目标，适时地指导属员调整目标；此外还要有增员目标； 四 活动量管理的执行 各级主管的执行 1、会报管理中的执行 2、表报管理中的执行 3、日常工作中的执行 业务伙伴的执行 1、会报管理中的执行 2、表报管理中的执行 3、日常工作中的执行 活动量管理执行的重点 （1）各级主管的执行 会报、表报管理中的执行 （1）各级主管的执行 日常工作中的执行 （2）业务伙伴的执行 会报、表报管理中的执行 （2）业务伙伴的执行 （3）活动量管理执行的重点 五 活