天骄名苑推广计划091007.pptVIP

天骄名苑推广计划 2009年10月—2010年2月 背景分析 前期推广总结 项目分析 市场分析 推广思路 具体操作 销售部相关 其它细节 背景分析 在一期的推广中，我们采用以高品质生活为中心的推广核心，将天骄名苑的中高档社区形象传递给市场。其中天骄名苑八、九月份的成交量来自更多的已购房业主口碑相传，带动新客户成交，更能充份说明，鄂托克旗人与人之间消息的传播速度之快及范围之广。 背景分析 随着销售淡季的来临，年底至明年年初的销售，对于天骄名苑来说依然严峻，不过，阁楼样板间开放，中心广场的形象建立，及下一步企业品牌形象的建立，相信我们还是有很大的机会抢占市场。只要我们将现有的成果予以保持，并且加以延续，可以在明年鄂托克旗市场占据较大比例的市场份额。 背景分析 前期推广总结 项目分析 市场分析 推广思路 具体操作 销售部相关 其它细节 前期推广总结 前期推广中，我们做了相关户型、产品内涵定位，企业品牌形象的定义，同时,通过对社区、户型、园林的生活概念化，成功的用产品形象贴近消费者生活观念，占据鄂旗较大比例的房地产市场份额、成交量。 前期推广总结 前期推广总结 2009年10月到2010年2月，推广侧重于企业文化，用产品与企业形象相结合，深入并加速天骄名苑在鄂旗市场的占有率，并且使企业文化深入民心。 背景分析 前期推广总结 项目分析 市场简析 推广思路 具体操作 销售部相关 其它细节 市场简析 根据近几年房地产市场的情况来看，一线城市房价或成交量有较大波动时，由于网络及新闻媒体的发达，10—20天左右时间会影响到二、三线及以下城市。 金九银十传统销售旺季已经到来，但是市场暂还没有出现普遍性销售火爆的现象，由于08年市场的压制，09年上半年销售火爆，年底和明年市场的不稳定性增加。虽然鄂旗的房地产今年才有初步发展，但也不排除被影响的可能性。 市场简析 由于九月份没有出现整体市场火爆销售的场面，部分的刚性需要客户还有购房可能，很可能10月末期间出现小的销售高潮，建议在此期间报广方面延续生活的概念化，及时针对顶层销售做报广、销售人员销售方法做出调整。 背景分析 前期推广总结 项目分析 市场分析 推广思路 具体操作 销售部相关 其它细节 销售情况分析 在鄂托克旗的所有房地产项目中，我们的项目无论是在推广、价格，还是销售时间方面都把握了良好的节奏性。 天骄名苑一期销售进度近90%，基本上实现了预期目标，一期项目接近尾盘，这是一个好的形势，但我们也不能掉以轻心，在以后的宣传中应对其宣传力度加以保持，使其更加确立在鄂托克旗销售市场的强势劲头。 未售出的多为顶层，顶层的销售成为难点。 广告效果分析 通过前面几个月相对力度较大的广告宣传、活动之后，以名门之苑、花园洋房等，销售生活概念为主的中心观点，来确立了项目在鄂托克旗的市场地位。 在往期报广中，项目形象已经深入人心，很少提及企业相关的企业文化信息，消费者心中没有企业品牌实质性的形象体系，10月后需要侧重于企业宣传。 如今，天骄名苑一期已封顶，下一步通过对社区中心环境的实景展现，及顶层样板间的开放，更加丰满产品的市场形象，更加增强潜在消费者的消费信心，以为实现顶层的销售及二期前期的形象推广工作。 机会分析 机会分析 威胁分析 威胁分析 背景分析 前期推广总结 项目分析 市场分析 推广思路 具体操作 销售部相关 其它细节 推广思路 下一阶段推广工作，要分两条腿走路。 推广思路 其一，以项目为主，通过对宣传生活品质的提升，生活方式的舒适性，来推广二期房源及一期顶层房源。 其二，企业形象为切入点，宣传造势企业文化，以现有的讲诚信、重质量为基础，加以拓展，通过报广、活动及期刊，配合销售现场形象，将企业打造成为鄂旗形象最好、可信度最高的房地产企业，这样不仅对一期销售有帮助，重要的是对二期及后期项目的推广，起到支撑起项目实体核心品质的作用。 推广思路 产品推广，只是针对产品而做的宣传推广工作，能直接的增加销售额，但再好的产品也需要有实体信誉的支撑，概念+实体，产品与企业就可以在市场上稳步发展。 天骄名苑的总规模，在鄂旗算是体量比较大的盘，开发周期也很紧凑，在形象、品牌的方面，需要有一个整体且连续的推广计划，推广方案必须与前期的保持一致性、连贯性，否则前期所做的推广工作，就等于0，所以下一步的工作必须在前期的基础上，加以延展。 树立良好的企业品牌形象后，有以下几种直接或间接的好处： 推广思路 背景分析 前期推广总结 项目分析 市场分析 推广思路 具体操作 销售部相关 其它细节 具体操作 活动间隔的时间保持1个月左右的时间，不仅能保持与前阶段推广的延续性，还可以节省资源、活动费用。 鄂旗消费人群生活习惯简析： 具体操作 根据以上三点，及项目与企业文化相结合