“ForLove”动漫屋场营销策划-场营销毕业论文.docVIP

市场营销岗位资格证书 市场营销师论文 ? 论文题目：“ For Love”动漫屋的市场营销策划 ? ? ? ? ? 姓 名： 杜宓 学员编码： ? 所在省市： 浙江省 杭州市 所在单位： 浙江建人专修学院 ?  “FOR LOVE”动漫屋的市场营销策划 名字：杜宓 单位： 浙江建人专修学院 摘要：动漫产业是以“创意”为核心，以动漫和漫画为表现形式的一种文化产业，包含动漫图书，报刊，电影，电视，音像制品，舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等“ACG”动漫新品中等直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。随着人们物质生活水平的提高以及对文化的需求增加，文化产业迅速崛起，作为一种娱乐方式，人们对动漫的关注越来越高，动漫产业将逐渐成为文化产业的主导产业。因此，动漫产品的发展必定火热。 关键字：动漫屋 店铺营销 相关产品 一．环境情况 1.宏观环境分析 （1）人口环境：中国现在将近14亿人口，具备一个巨大的市场。在国内，随着各种各样动漫产品的引进，爱好动漫的人口增长呈上升趋势的同时，爱好者的年龄跨度幅度也逐渐增大，人们对于动漫的接受度逐渐上升。 （2）自然环境：一年四季的市场。 （3）经济环境：动漫衍生产品种类繁多，适合于不同阶层的消费者，在产品的价格定位上，对于不同客户的接受度，定制合理的价格，近几年我国的国民经济和GDP逐渐上升，恩格尔系数稳定下降，人们在食品上的消费系数下降，人们追求视觉和精神物质上的享受，愿意付出一定的精力和金钱购买其他产品。 （4）社会文化环境：消费观念还是介于新潮和保守之间，动漫周边对于中国消费者来说还是比较新鲜但是已经被相当一部分的人接受，尤其是儿童和年轻人。同时动漫以其浅显易懂的特点吸引着人们的注意，接受度比较高，中国人的思想观念逐渐开放，易于接受外来文化。 (5)政治环境：我国近几年对于动漫产业的扶持力度大大加大，在我国就有八大动漫产业基地：北京、上海、广东、四川、山东、辽宁、河北和安徽等。 2.微观环境 （1）产品本身：动漫产品本身的种类相当繁多而且在产品的系列上，各类的动漫产品都具有连带关系。商家对同一主题的多样开发，消费的“重复消费”是任何别的行业比拟不了的。 （2）市场特征：动漫产业与传统经济发展的不平衡性，动漫产业的复合性，动漫产业的高风险性，动漫产业的高关联度。 （3）供应商：选择不同的的好几家厂家，按不同的比重分别从他们那里进货，并使他们相互竞争，从而迫使他们利用价格折扣和优质服务来尽量提高自己的供货比重。在经过一段时间的合作后，要由从使用多个供应商相遇少数供应商“合作”转变，开始深化与主要供应商的合作伙伴关系，设法通过帮助他们提高供货质量和供货及时性来最终提升向消费者输送的价值。 （4）营销中介：将营销中介视为营销渠道成员，视为伙伴，以追求整个价值让渡体系业绩最大化。 （5）目标顾客：学龄前儿童—父母比较宠爱又比较喜欢动漫和动漫周边产品。学生—有一定的经济能力，长期在学校，消费比较少，有能力去购买一些自己比较喜欢的动漫周边产品。在职青年—有良好的经济基础，同时热衷于动漫。 （6）竞争者：AA国际动漫：中国动漫连锁行业的龙头企业，是国内最具有专业水准的动漫产品。动漫大道：最有产品设计、制作加工市场营销、软件管理到包括物流运输在内的完整的配货体系。采用连锁专卖店的方式拓展市场。馨漫园动漫周边：馨漫园已经成为北方动漫衍生产业实力最强、规模最大、最具影响力的动漫知名品牌，是国内市场上最早进入动漫周边产业的企业之一。 二.SWOT分析 S—优点： 行业优点之一：动漫周边精品 我们公司专业经营最具时尚元素、快乐精神、新奇酷派的动漫周边产品。在商品结构上横跨益智搞笑、饰品礼品、文体用品、家居用品、模型玩具、个性DIY、 服装鞋帽、 电脑设备用品等八大系列，销售的产品包括手机挂件、徽章、胸针、项链、耳环、头带、护腕、手套、T恤、挎包、腰包、零钱袋、模型、公仔、漫画书、杂志画册、DVD、相框、明信片、笔记本、书签、贴纸、海报、布画、钥匙扣、扑克牌、塔罗牌、鼠标垫、水壶、餐具、打火机、存钱罐等近40多个种类近千种产品。这些产品集精致、实用、艺术、小巧、美观于一身，以健康、时尚、人性化的角度将动漫文化渗透到生活中