第1章 交易磋商和合同的订立.ppt

第一章 交易磋商和合同的订立 第一节 交易前的准备 第二节 交易磋商 第三节 合同的签订 第一节 交易前的准备 实地调研 国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户〕 案头调研 ↓ 制定商品经营方案（价格方案） ↙ ↓ ↘ 落实货源 选定客户和建立业务关系 广告宣传 （寻找客户〕 （商标注册） 第二节 交易磋商 交易磋商的形式 （口头、书面、行为） 交易磋商的内容 ： 主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付 一般交易条件：检验、索赔、仲裁和不可抗力等。 一、询盘 （一）含义 一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件； 询盘人 （A公司） 被询盘人（B公司） 特点： 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 发盘的邀请（磋商的邀请） Invitation to make an offer;（Invitation to negotiate〕; 询盘示例： Please cable offer soyabean oil most favorable price Can supply aluminum ingot 99 pct July shipment please cable if interested Please quote lowest price CFR Singopore for 500 pcs Flying pigeon brand bicycles May shipment cable promptly 二、发盘 （一）含义： 一方当事人向另一方提出买卖某项商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件同对方达成交易，订立合同的表示。 offer 发盘人(offeror) 受盘人(offeree) 　（B公司）　　　　　　　　　　　　　　（A公司） （二）构成发盘的条件 （1）向一个或一个以上特定的人提出； （address to one or more specific persons) （2）表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨(indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance); 订约的意旨，用offer, bid 等术语表示； 发盘人在发盘中无任何保留、限制性条件； 　常用的保留、限制性条件： offer subject to our final confirmation; offer without engagement; offer subject to the goods being unsold; （3）内容必须十分确定（sufficiently definite); 订约意思 发盘的内容是明确的（clear); 主要交易条件 主要交易条件是完整的（complete)； 品质、数量、包装、价格、交货和支付； （4）送达到受盘人（reach the offeree); 发盘生效时间 发盘送达受盘人时（《公约》第15条，《合同法》第16条）； （《公约》第24条〉） 口头通知对方或通过任何其他方法递交本人或其营业地或通讯地址，如无营业地或通讯地址，则送交对方惯常居住地。 发盘示例： Offer 5000 dozen sport shirts sampled march 15th USD84.50 per dozen CIF New York export standard packing may/June shipment sight L/C subject reply here 20th Order 50 M/T dried yeast powder content 30 percent, packing 80kg glass fiber