湖南邮政中高层培训(学员）1.pptVIP

决策和执行（领导与管理）都要换位思考 目标系统工程一：战略布局 当今企业界的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争—德鲁克 你生活中的创新赢利模式—买衬衣 假如你是一个30多岁成功的白领，生活时尚，经常出差到全国各地，你打算购买几件优质男士衬衣做商务用，你将选择哪种购物方式？在购买决策中有哪些因素影响了你？ 家人的意见 购买的便捷性 产品质量和款式多样化 品牌 价格和优惠 服务人员的推荐和水准 售后服务 凡客诚品Vs雅戈尔？你最终选择谁？为什么？ 凡客诚品Vs雅戈尔背后的赢利模式竞争 凡客诚品—B2C模式 雅戈尔—传统工贸一体化模式 两种赢利模式的战绩对比 销售量:凡客诚品每天卖出1万件男士衬衣，雅戈尔每天卖出1.3万件男士衬衣 销售额：凡客诚品08年预计收入8亿元，雅戈尔08年预计收入15亿元（衬衣部分） 旗舰产品零售单价：凡客诚品80支高精度棉男士衬衣198元/件，雅戈尔DP男士衬衣468—568元/件 销售网络：凡客诚品1个网站+1个电话呼叫中心+20台服务器，雅戈尔全国100家分公司，400家直营店，900家店中店，200家加盟店 员工总数：凡客诚品约数百人，雅戈尔零售环节从业人数7000人； 制造模式：凡客诚品有十几家OEM企业，雅戈尔投资5亿设备 库存周转率：凡客诚品库存周转天数7天，雅戈尔库存周转天数90天 赢利模式的竞争力直接表现在：成本、利润、资金流、顾客价值四个方面 其实许多崭新的创新赢利模式正悄悄步入你的生活 出门旅行订机票和酒店—携程旅行网，春秋航空 外出逛商场或请朋友吃饭—商家消费打折卡与银行信用卡变成联名信用卡 短途出游或用车—神州、至尊汽车租赁公司 要了解哪家餐厅好吃—大众点评网、118114 在网络上购物不用愁—支付宝 情人节送想对方特殊的礼物—UU定制网、快递鲜花的花店 旅途中不想错过精彩的足球比赛直播—3G电话中英超手机电视运营商 开车去加油—顺便帮宝宝买包尿片，给自己买几瓶啤酒，寄封快件给客户,加油站里的便利店…… 陪你孩子买书包和文具—喜羊羊动漫衍生产品 索马里海盗的赢利模式 港口收集情报—“子母船”抢劫船—委托会计师谈判赎金—空投现金—论功行赏—加强装备—帮助穷人/贿赂地方官—港口收集情报…… 越简单的赢利模式越赚钱 赢利模式越复杂，说明这个项目其中的环节非常的多，根据木桶理论，其中一个环节出错，它就容易失败。简单的赢利模式，其环节非常的少，所以比起复杂的模式容易成功； 赢利模式越复杂，对于要对给你出钱的用户而言，他们的操作也可能变的很复杂。复杂的东西，会让用户感觉到很烦了，用户感觉不好，让他们出钱自然会很困难。 宁夏不法商人的另类赢利模式—南方周末报导 赢利模式小结 什么叫赢利模式，简单的说，赢利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。这种模式存在可复制性，更有其规律可循，它能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。正所谓一流的企业创造模式，二流的企业复制模式！ 越赚钱的企业赢利模式越简单，能一句话就说明白！ 相同行业中不同赢利模式的企业其利润水平相差很大，先进模式高于落后模式！ 一个企业赢利模式要不断更新换代！ 德国邮政为何要收购咖啡店 树立你独特的领导风格 李广（河北太守）领导风格 爱兵如子，关系密切，训练部队以恩义相加，不重纪律，将军之间敬佩主帅； 行军布阵自由随意，不拘一格，以骑兵为主 优点：以少胜多，反败为胜，短兵相接的天才； 缺点：不适合领导大兵团作战 程不识（山西北太守）领导风格 作风严谨，最严格的纪律训练，分成部队，职责明确的层层组织；以步兵为主，前有斥候，左右有掩护，前后照应，安营扎寨有章法； 优点：全军统一行动，稳扎稳打； 缺点：从不打败，但也没有取得过重大胜利 李云龙与赵刚的领导风格差别在哪里? 九型人格测试 带队伍的第一个行动法则—让员工尊重你 《天下无贼》的黎叔在带队出来前强调目的“锻炼队伍、考察新人”，为何最后“栽”了，而且还被自己最宠爱的人出卖？ 团队管理的典范—大宅门中的白家二奶奶 赢得员工尊重首先是—要有一颗“公心”，正人先正己 赢得员工尊重要—以身作则，榜样力量是无穷的 赢得员工尊重—言必行、行必果 上级对下级，说话算数；下级对上级，诚恳服从。司马迁评价李广说“彼其忠实诚信于士大夫也。” 带队伍的第二个行动法则—带动员工去完成工作 “跟我来，相信我，我会认真聆听你的建议！” 带队伍行动法则—从目标引领员工自我管理—授权和监督 有一个牛肉拉面馆，老板与拉面师傅的合作出现“危机”，老板先与拉面师傅商定，每卖一碗面，拉面师傅抽5角钱，卖的多抽的多。于是拉面师傅就在每碗面里多放几片牛肉，因此回头客多，拉面师傅抽的钱也多。 但是多放牛肉加大了成本，老板赔了钱。老板就改变做法，给拉面师傅发固定工资，工资额定高