大康肉类食品有限公司2013年下半年营销方案.docVIP

大康肉类食品有限公司 2013年下半年营销方案 根据大康牧业总部领导企业战略发展规划及指导精神与大康食品孙总2013年工作目标和营销工作方案的指导精神，结合大康食品目前的经营现状，2013年下半年（9---12月）销售部门的销售工作重点如下：1、疏理、调整现有销售队伍，努力培养和打造一支有激情、有战斗力的营销队伍。2、以市场需求导向为原则，密切结合市场销售需求和产品市场发展趋势，配合生产车间制定公司产品及产品标准，做突出公司优势和特色的产品，走产品差异化经营思路，树立公司形象。3、大力开发和建立完善产品销售渠道网络，重点在产品流通批发渠道和终端大卖场。4、努力将大康鲜肉产品打造为本土强势的区域性知名品牌猪肉产品。5、努力配合公司各部门之间的工作衔接及顺畅，全力以赴确保销售目标完成。具体销售工作计划、目标方案如下： 一、产品销售目标市场： 首先重点以怀化城区市场为主，逐步开发怀化所辖的县级市场，产品市场启动运行正常后再启动外地市场。 怀化本地市场。鹤城区市场、中方市场。 怀化所辖的县级市场。重点是芷江、麻阳、沅陵、会同、靖州、洪江等县级市场。 外地市场。与怀化市相邻的周边市场，如吉首、张家界、铜仁、长沙等市场。 二、产品定位： 以满足市场客户需求为前提条件，密切结合产品市场销售环境制定符合市场销售的合适产品。产品的定位建议走中、高端路线，同时可突出公司的产品特色，从而树立公司产品标准