如何执行有效的市场培训！.ppt

B、有效的课程该如何执行？ 树立权威 《我的故事》 气氛烘托 在正式内容开始之前，根据课程的特性营造相应的氛围 一个小游戏、一个小故事…… 感动的氛围 开心的氛围 注重演练 现学现卖，学以致用 严格考核 笔试 逐个过关 定级 Contents 1、Why 精品电器需要精品培训？ 2、Goal 培训的目标 3、How 怎样做好培训？ 4、Action 具体培训执行 日常培训 全体导购员大会 新聘导购员岗前培训 1、导购员培训 导购员培训内容 日常培训 培训对象：一二级市场市区导购员 培训频率：1-2周一次 培训主体：经销商组织， 飞虎队队长培训 导购员日常培训 培训内容 培训人/负责人 备注 士气激励/文化灌输 飞虎队队长/培训主管 提升导购员士气，鼓舞信心 月度重点培训内容 飞虎队队长/培训主管 区域要求执行的培训内容 其他培训 飞虎队队长/培训主管 分公司自行计划的培训内容 促销技巧 飞虎队队长/培训主管 实战技巧 问题沟通 飞虎队队长/培训主管 总结心得，提出问题 日常培训. 长沙 导购员大会培训内容 全省导购员大会 培训对象：分公司导购员、飞虎队员、优秀临促队长、客户人员、渠道客户人员 培训频率：一年2-4次 培训主体：飞虎队大队长、培训主管培训； 全省导购员会议培训内容 培训内容 培训人/负责人 备注 文化灌输/军训 飞虎队大队长/培训主管 外聘军事教官培训 性格激励及士气提升 飞虎队大队长/培训主管 提升导购员士气，鼓舞信心 产品知识/演示技巧 飞虎队大队长/培训主管 目前新品核心卖点及终端说辞 促销技巧 飞虎队大队长/培训主管 掌握卖场促销技巧，如何打动顾客 终端实操训练 飞虎队队长/培训主管 针对竞品说辞，培训导购员如何应对 其他知识 相关人员 如客服售后等 问题沟通 飞虎队队长/培训主管 总结心得，提出问题 考试 飞虎队队长/培训主管 考核培训效果 09年一月成都培训 克服胆怯训练 终端实战训练 产品卖点沟通 自信心训练 导购员培训内容 新聘导购员 培训 培训对象：新聘导购员 培训形式：终端实操+理论培训+总结提升 培训主体：培训主管、培训督导 新聘导购员岗前培训 A、管理体系 2、飞虎队培训 省级战区司令员 飞虎队大队长 A城市飞虎队长 B城市飞虎队长 C城市飞虎队长 飞虎队员（数名） 分公司经理 分公司培训主管 B、飞虎队用人机制 严格选人： 选择合适的人会让培训事半功倍 优胜劣汰： 优秀者重用，果断淘汰不适合人员 严进宽出： 严格选人，提高门槛；宽待员工，注重培养； C、氛围积极、敢打硬仗 建立团队的价值观、荣辱观： 以自信勇敢为荣； 以战胜九阳为荣； 以超额完成占比和销量任务为荣； D、职业规划、目标牵引 提拔优秀飞虎队员参与培训和相关业务工作 给每一位飞虎队员做好职业规划 飞虎队员 飞虎队长 飞虎队大队长 业务 E、培训要领 3、销售技巧培训实战化 2、产品培训演示化 1、培训过程军事化 F、常规培训流程 1、开幕、破冰、分组 2、拓展 千手观音 漫漫人生路 口风训练 T台美创意 自我突破 3、产品演练、PK、考核 4、户外实战 5、闭幕、颁奖、才艺展示…… Thanks 如何执行有效的培训 Contents 1、 Why 精品电器需要精品培训？ 2、Goal 培训的目标 3、How 怎样做好培训？ 4、Action 具体培训执行 Contents 1、 Why 精品电器需要精品培训？ 2、Goal 培训的目标 3、How 怎样做好培训？ 4、Action 具体培训执行 1、演示类产品对导购员、经销商提出更高要求； 这类产品的特点：顾客亲自参与体验直接影响购买，终端产品演示显得尤为重要，这对精品导购员和客户都提出了更高的要求。 豆浆机、果汁机、挂烫机…… 成交 2、我们所有产品均处于成长期，消费者需要精心的培育； 培育消费者要从培训销售人员开始； A、主要竞品导购员现状 1、标准化； 2、专业培训； 3、强烈自信 3、竞争环境决定，我们要比对手更精通。 B、九阳培训体系 全国导购培训经理 大区培训经理 大区培训经理 省区培训主管 省区培训主管 经销商培训督导 经销商培训督导 导购员 市场部 营销大区 营销省区 各地经销商 大区培训经理 省区培训主管 导购员 导购员 导购员 精品电器 需要 精品培训 Contents 1、 Why 精品电器需要精品培训？ 3、How 怎样做好培训？ 4、Action 具体培训执行 2、Goal 培训的目标 专业的导购员 一、文化认同； 二、标准统一； 三、狼性性格； 四、技能娴熟； 五、善于学习； 1、导购员培训要达到的目标； 一、文化认同 1、健