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庖丁5刀 { 第2重境界:刀点 } 刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一但确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀。 [ 刀点心法之1 ] 5刀的刀点在哪里？ 刀点： 发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划， 因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势， 我们的刀法是把这种优势提炼， 进一步形象表现化， 成为项目与买家沟通的桥。 刀点： 市场的地位 每个项目都有卖点， 每个项目都有其市场的位置， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、 或户型有不同， 或位置不同、或概念不同， 最后一招可能是价格。 刀点： 卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心， 但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、 名称关联、表现关联…… 刀点： 庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展。 {谐趣园项目介绍 } 1、位于滨河大道旁，北临深圳高尔夫，东是华海5层楼，南为国通大厦； 2、地块呈契形，占地面积非常小，一栋高层，由柏涛设计； 3、建筑：户型1房、1房1厅、2房1厅，面积从30多-60多； 南面设联廊，外部为遮音百叶；北面为大景观阳台，有活动原木百叶窗； 会所为2会所，1-2层为西餐厅、中餐厅等，顶层为游泳池、健身房、咖啡厅； 园林为现代中国，有7个大红柱； 样板间装修为现代中国风格，极简，但有红色、竹子等视觉符号； 会所未来为喜福会； 4、定位：顶尖级休闲人士； 5、价格：1万多/平米。 竞稿规则 分小组，10分钟后提案 谐趣园 Only Enjoy { 从来没有出现过的梦想 } 一、从来没有出现过的梦想 { 谐趣园核心卖点 } [ 判断 ] 1、顶尖级休闲目标群 2、都市核心+ 无敌高尔夫景观 3、个性化装修贵族小户型：喜欢高尔夫、喜欢音乐、喜欢绘画等等 4、双休闲会所：1-2层私家休闲会所+顶层私家景观会所：如私家红酒房 5、喜福会：私家俱乐部休闲方式 6、澳大利亚柏涛世界级大师个性规划 二、从来没有出现过的地产形态 与酒店式公寓不同 与产权式酒店不同 与贵族小户型不同 与纯会所方式不同 [ 判断 ] 与酒店式公寓不同：我们的会所是非常重要的组成部分，而且未来的喜福 会又是核心的关注中心； 与产权式酒店不同 ：除了都市与郊区位置的差异性，居住方式也完全不同； 与贵族小户型不同：完全不是第1居所，是纯属于自己的第2空间； 与纯会所方式不同：项目本身是住宅，住宅是发展商的重点，同时是前期的 核心；会所是后期的核心。 三、谐趣园推广定位 { 高尔夫 VIP私家会馆 } [ 支持理由 ] 私家会馆：完全不同的休闲方式，纯私家、纯自我的第2休闲空间； VIP：目标客户群定位为顶尖级的休闲贵族； 高尔夫：最大的支持性休闲景观卖点。 四、谐趣园广告语 { Only Enjoy 只有享受 } [ 支持理由 ] 谐趣园是纯自我的休闲空间，谐趣园所体现的是完全忘记世界存在的纯享 受生活与休闲的方式； 谐趣园对个人而言是轻松、是遐意、是自我，是随心所欲的享受； 谐趣园对聚会是私家、是身份、是自由，是知己相约的享受。 五、谐趣园的推广延展 世界上最好的享受是什么？ 谐趣园纯享受的休闲品位 [ 推广延展 ] 1、劳斯来斯香车秀： 2、法国波尔多红酒会： 3、哈瓦纳雪茄会： 4、行为艺术展； 5、爵士音乐节； 6、宝资时装名模秀…… 六、谐趣园推广方式 { 纯个性化情景事件 } [ 情景事件 ] 1、活动为核心：以不同的完全富有享受性的活动方式，让买家充分到现场感受 谐趣园纯享受的未来，感受纯个性化的自我享受； 2、DM直邮为通路：完全锁定目标群，针对