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化妆品行业分析 来源于网络小组成员 闵锦华、夏春芳、刘淑芳、 周君津、胡家铸、李国军、 王军、杜民、倪海磊、刘岸 世界名牌化妆品品牌一览 前 言 2004年1月23日，中国春节的长假刚过，欧莱雅突然宣布成功收购羽西，而在两个月前它刚刚收购了中国三大护肤品牌之一的“小护士”。欧莱雅在短短的数月间连续收购中国两大内资品牌，手笔之大，为中国化妆品业界之最，从而也彻底宣告中国化妆品业大整合时代的来临。 一、市场结构分析 国内正值生产的化妆品企业达到4000多家，生产的品种近3万余种，市场总额居亚洲第二位。在全世界范围之内而言中国已成为化妆品生产大国。 据对2814家化妆品企业统计， 国有企业为94家，占3.34%； “三资”企业452家，占16.09%； 集体企业为771家，占27.45%； 民营企业1496家，占53.25%。 这是中国化妆品发展史上的新变化。 1、市场占有率分布 资料来源：《2002CCB中国品牌评价报告》 2、行业进入障碍 据专家分析，在未来近20年中，中国化妆品业至少有5000亿的市场容量。这意味着，中国化妆品的市场空间还很广阔，还有巨大的市场开发潜力。这种广阔的市场空间也将导致中国本土化妆品品牌的屹立并繁荣。未来，究竟会出现什么样的局面，现在也未可知。 直面中国的化妆品业，高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂为首的外资品牌所占领，这样的市场状况，即意味着高利润空间里已成为高端品牌拥有者们的游戏；而被压缩在二、三级市场的所有内资品牌近5000家企业却只能在低端市场里分抢一杯羹。低端市场的低利润空间及恶化的市场环境，企业的生存愈加艰难。 由学习曲线可知，随着企业自我学习能力的增强，企业的边际成本和平均成本会随着累计产量的增加而降低。 因此，尽管中国化妆品的市场空间还很广阔，但由于新进入者需经过学习阶段，中小型化妆品企业的生存空间不断受到来自市场的挤压，导致进入化妆品行业的成功率越来越低。 3、产品差异化 ①儿童（婴儿）化妆品 从近几年的婴幼儿用品市场来看：整个市场显得不冷不热，平平淡淡，市场上有竞争力的品牌寥若辰星，强生一支独秀，无人与之争锋，一些小品牌在无声无息地培育这一市场也是过得有滋有味。 ②男性化妆品? 据调查，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品，但是市场上目前真正的男士专业化妆品只有古龙水、剃须膏寥寥几款。而且相对女性而言，男性对品牌更忠诚，对价格敏感度较低。从有关数据分析来看，国内外男性化妆品消费也正出现快速增长的势头。 ③老年人化妆品? 随着人口结构的高龄化，“银色经济”将带动老年人化妆品市场逐渐升温。目前这一领域还没有知名品牌染指，而且真正的专业老年人化妆品也极少。一个女人用了几十年化妆品，到老却发现没有化妆品可用。 ④特殊功能性、疗效性化妆品? ? 美白、祛斑化妆品： 目前允许用于化妆品止的祛斑药品都没有特效，因为各种色斑成因各不相同，雀斑更是有遗传倾向，因此十分难以治愈。虽然如此，但是祛斑美白病逝作为化妆品领域一个永恒的主题依然是人们追逐的取向。 眼部护理品： 专用的眼部护理品较少，与之相对比的脸部却有雪花膏、冷霜、保湿霜、平衡霜、日霜、晚霜等名目繁多的这个霜那个膏，这显然不合理。可以预见，随着社会的进步，人们观念的更新，眼部用品必将越来越受到人们的重视。 ? 其他功能性、 疗效性化妆品 颈部护理用品， 健美化妆品， 绿色化妆品， 治痤疮类， 防脱、生发类。 二、市场行为分析 1、产品定价与价格变化分析 2004年，化妆品将出现价格转换的新动向，一些“三资”公司，与其知名的品牌，如果说2003年出台低价位产品是在尝试的话，2004年将作出比较大的动作，这就是推出“便宜的产品”。他们认为高价位产品区域，在一定程度上趋于饱和，对中低价位的市场区域他们的产品市场占有数量甚少，甚至是空白，因此，推出低价位产品，从战略上取胜市场的份额。 2004年洗发水、部分护肤霜等产品仍将是价格下调的一年。从目前市场走势看，几家大品牌洗发水已经在向下移动，洗发水打价格战是化妆品品种中在前几年里最为突出的，护肤类、洁面乳和沐浴等产品价格也在下调，消费者将得到实惠，企业效益如何有待研究，化妆品的价格战实际是刚开始。 根据中国入世议定书，进口化妆品关税将在4~7年内逐