中国商务导论3.ppt

对外经济贸易大学公共管理学院 中国商务导论 公共管理学院 张玉芹 yuqinzhang@yahoo.cn 第三章 中国市场 中国式市场 中国是个谜，看上去不合理，可是管用。 ——诺贝尔经济学奖得主：布坎南 公司战略 “分析”是战略的关键，战略的最终结果非常简单，只要企业做好产品与市场的组合就可以了。 ——伊戈尔·安索夫（1965） 适应环境（市场） 在我的客户中，有很多西方人，他们普遍认为中国市场的容量和潜力非常巨大，他们在考虑进入中国的时候，会首先考虑这样三个问题：先是避免陷阱，然后要站稳脚跟，最好才能谈到快速发展。 ——王革非《一个欧洲MBA的中国商旅之路》p24 70年代大学生 80年代大学生 90年代大学生 当代大学生 3.1中国市场概述 从全球视角来进行市场扩张，中国市场不容忽视。 中国是一个最大的未开发的市场。 人口规模 经济增长 世界跨国公司已经捷足先登。 大多数的世界500强公司已经进入这一市场。 70%的世界顶级零售商已经活跃在中国市场。 中国市场已经成为公司成长和全球化战略部署的组成部分。 在中国生产意味着降低成本，提高竞争力 在中国开拓市场意味着新的利益和全球市场份额的增加 3.2 消费者 3.2.1人口数量 3.2.2 各省人口 3.2.3 性别比例 3.2.4 年龄结构 3.2.5 家庭结构 3.2.6 教育状况 3.2.7 家庭收入 3.2.8 居民储蓄 3.2.2 各省人口分布 3.2.4 年龄结构 3.2.5 家庭结构 3.2.6 教育状况 3.2.7 家庭收入 3.2.8 居民储蓄 3.3 消费模式 3.3.1 城市的恩格尔系数持续下降 3.3.2 持续增长的消费需求 3.3.3 生活方式的转变 3.3.4 消费构成趋势 3.3.1 城市的恩格尔系数持续下降 50年代—70年代末， “四大件”——手表、自行车、缝纫机、收录机。 80年代——“新六件”———电视机、录音机、电风扇、洗衣机、电冰箱、录放机 （“楼上楼下，电灯电话”） 90年代——大屏幕彩电、空调器、电话（含移动电话）、家庭电脑、家庭影院以及摩托车，甚至小汽车 今天——中国多数媒体说住房、汽车和子女教育是现代的“三大件” 3.3.2 持续增长的消费需求 城镇居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量 3.3.3 生活方式的转变 衣——品位——品牌、保健 食——营养——外出就餐是小case 住——装修——环保温馨 行——舒适——旅游休闲增多 西化影响与民族特色并存交融 从年货看生活变化 中国人的过年情结是无论如何挥之不去的，办年货也是一年一度的大事。时过境迁，人们对过年的观念发生了很大的变化，年货从形式到内容都今非昔比。 从年货看生活变化 原先：柴米油盐，说的是过日子。过年了，背袋米、拎壶油回家显得很实在。 现在：什么都不缺了，那就得要好的。请看某单位昨日发的年货粮油：橄榄油一箱，泰国香米一袋、杂粮组合包一个，山西真空包装即食糯玉米一箱……品种多达9个，比原先一袋米，两壶油有意思多了。这种精细粮油组合包今年成为抢手货。 从年货看生活变化 原先：年前发水果是很多单位的项目福利。一箱苹果、一箱梨,是最常见的搭配。 今年过年流行的水果，好像是砂糖橘和西瓜。 3.3.4 消费构成趋势 城镇居民家庭平均每人全年购买主要商品数量 3.4 中国消费市场 农村包围城市 娃哈哈：非常可乐VS. 可口可乐、百事可乐 华为：基层关系——吃鸡肋——”不择手段“ 问题建议？ * *公共管理学院 * 　 279 95+ 　 1130 90-94 0.35 4142 85-89 0.91 10825 80-84 1.73 20632 75-79 2.74 32692 70-74 3.35 39996 65-69 4.10 48886 60-64 5.72 68277 55-59 7.60 90607 50-54 6.41 76496 45-49 9.71 115781 40-44 9.55 113952 35-39 7.83 93398 30-34 6.21 74110 25-29 6.39 76160 20-24 8.81 105023 15-19 7.47 89136 10-14 5.92 70588 5-9 5.08 60556 0-4 100.00 1192666 总计 占总人口 比重 (%) 人口数 (人) 年龄 3.61 5180 新 疆 　 2.94 28997 山 东 3.66 1509 宁 夏 　 3.37 11885 江 西 3.67 1377 青 海 　 3.13 10384 福 建