南通海盟：2013国庆大型车展方案及评估总结.pptVIP

预期目标 实际达成 差异 集客组数（客户流量） 650 810 +160 管理内意向客户邀约组数 85 80 -5 新增意向客户留档数 80 115 +35 订单数 80 103 +23 评估分析 订单车型分布 新增订单总数 103 雅阁 17 锋范 20 凌派 42 歌诗图 8 奥德赛 3 飞度 11 理念 2 活动总体评估 活动经验： 车展场地的选择起到重要的作用，我们的展区位于会展馆的入口处，是进入展内的必经之路，一定程度上提升了企业品牌形象，促进和提升了展区的人气，同时车展现场通过节目演艺（如人体彩绘、气球艺术等）吸引客户到场，起到了很好的集客效果，同时主持人利用演绎间歇不断介绍各款车型、促销活动的信息，为现场销售营造了良好的气氛。 活动不足： 车展前两天人流量非常之大，即使我们预先做出了详细的人员安排和分工，但如此巨大的接待量是我们始料未及的，今后对车展的人员安排须投入更多的人手和更加合理的分工。 * 南通国庆大型车展 活动方案及总结 南通海盟店 2013.10.1-10.4 活动信息概述 广汽本田感动国庆车展 海盟广本敢动价格底线 ——海盟广本十一史诗级钜惠降临 车展时间 10月1日—10月4日，总计4天 活动对象 ■ 管理内全系意向客户，潜在客户，车展自然客流。 活动主题 车展地点 体育会展中心 目的 ■ 通过国庆大型车展，增加潜在客户接触机会，扩大意向客户集客量，并通过促销政策促进客户成交。 ■ 通过开展国庆主题促销活动，促进管理内意向客户下订。 ■ 利用车展的曝光机会，对刚刚上市的第九代雅阁进行展示和曝光，增进第九代雅阁的曝光率和影响力。 活动内容及日程推进 NO. 项 目 责任人 9/22 9/24 9/26 9/28 9/30 10/2 10/4 10/6 1 活动方案 市场部 2 活动培训 销售部 3 广宣投放 市场部 4 布展 市场部 5 活动告知、邀约 销售部 6 活动实施 全体参加人员 7 总结、后期延展 市场部、销售部 9月22日活动培训 10月1日-4日 9月10日确定活动方案 展位示意图 展位：B11（如图所示）,展位尺寸20*16M,面积320㎡。 位于整个户外展区和馆内展区的链接枢纽处，无论是曝光率和人流量都是很不错的展位。 布展布置（整体效果） ◆ 整体尺寸20M*16M ◆ 展车进深20M，用红色地毯 ◆ 洽谈区进深6M，用红色地毯 ◆ 收银区设置在洽谈区内 平面图 布展布置（整体效果） ◆ 门头跨度15M ◆ 展车进深20M，用红色地毯 ◆ 洽谈区进深6M，用红色地毯 ◆ 3*6M 嵌入式LED大屏 ◆ 1M高隔断隔开展车区和洽谈区， 但不遮挡视线，上方用线帘进行装饰 ◆ 整体桁架部分全部包裹，彰显档次和格调 ◆ 刀旗、三角牌等 龙门架搭建 3*6M 嵌入式LED大屏 布展布置（展车常规） ◆ 5mm透明亚克力+即时贴 轮胎垫 ◆ 车型特征卖点、荣誉等 车把手贴 项目 数量 说明 车顶帽 每车1个 内容销售部提供 前挡玻璃贴 每车1个 车型价格区间等内容 轮胎垫 每车4个 亚克力 车把手贴 每车4个 车型卖点、荣誉等内容 车把手贴 前挡风玻璃贴 集客手段 ◆ 3名车模，4天 车模 集客手段 ◆ 现场制作动物及卡通形状气球，增加品牌曝光，同时吸引携带孩子到车展的客户，并邀请孩子与之合影留念，增加客户在我展区的逗留时间。 气球艺术 礼仪着装 ◆ 统一服装： 男销售顾问 衬衫西裤，统一领带、 白手套，深色皮鞋； 女销售顾问 衬衫西裤，统一丝巾、白手套， 深色皮鞋。 其他人员 统一公司西服西裤， 深色皮鞋。 着装 礼仪着装 ◆ 胸牌 着装 按照人员分工将每人司职项目制作胸牌，如：销售顾问、二手车评估师、销售助理等，每人必须佩带。 某某某 前期预热、客户邀约 短信精准投放 海盟广本十一史诗级钜惠降临啦！10月1日-4日老客户成功转介绍即送维修保养券，更享多重神秘大礼，针对管理内老客户和意向客户，进行不同版本的短信群发告知活动信息，9月27日、30日各群发一次。 针对老客户 针对基盘意向客户 广汽本田感动国庆车展，海盟广本敢动价格底线！10月1日-4日国庆车展广本全车系史诗级钜惠，力度空前莫失抄底良机，前期预热、客户邀约 网络投放 由于车展自宣攻势强大，在南通市区以及各县区都进行了户外（高炮、大牌）、平面、网络等多方面大密度的宣传，按照以往经验，人气有很大保障。因此对于此类参展活动的广宣采用高效、低成本的方式，主要以网络为准，同时销售部结合活动邀约前期管理内意向客户到店，强化车展期间的集客能力，促进成交。 序号 时间