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万利达手机推广方案 目 录 一、国产手机的市场分析 二、从真正的消费群体入手 三、万利达手机的自我突破 四、方案介绍 五、总结 这是一个纷乱的战场，这是一场惨烈的斗争，要赢，就要有所突破，打破常规！ 国产手机的先天优势 目前国内生产手机的厂商，有些已经有了丰富的消费电子产品营销的经验，并且已经建立起了完善的销售和服务网络。 国产手机能够以中国特色的局部技创新来获取技术优势，能制造符合中国消费者需求特点的产品。 国产手机在市场上依然占据相当的份额，发展呈上升趋势。 在巨大的中国手机消费市场中 有相当一部分消费者很好的接受了国产手机的特性 那么，这部分消费者的心态，则是我们关注的重点！ 从真正的消费群体入手 人们购买国产手机的消费心态是什么？ 实惠：价格实在，在中低端市场能以功能多而价格实惠而占有优势，在1000-2000元的价位中已经可以享受到很多外国高端机才具备的功能。 方便实用： 国产手机针对中国人的习惯需求直接设计了很多功能，用起来更顺手。比如手写输入，大音量和大屏幕等等。 现场导购影响：进入手机卖场的人，有很大一部分会被手机的外观、产品卖点、和各种终端促销活动所吸引，从而改变购买决定。 从前面的消费人群分析可以看出： 买国产手机的人都比较实在 受价格和功能因素影响比较多 反而不会介意国际品牌和国产品牌的差别 那……我们拿什么去赢得消费者的心？ 找到万利达独特的营销主张 在手机功能同质化的今天，要在消费者接受自己的产品，就要针对具体消费人群进行有效传播： 利益：要吸引消费者的注意并达成购买冲动，首先将产品的利益诉求传播到位，让消费者清楚的知道该产品能满足他们的需求。 个性：另一方面，要在众多同类产品中突出自己，营造差异化的形象，就要树立产品独特的个性，让消费者产生认同感，进而更好的接受产品。 回到产品本身发现产品的最大价值关注万利达歌王手机的特性 歌王手机产品系列的鲜明特性： 在产品自身的特性之外，万利达有着自身独特的企业气质： 认真做事比创新更重要 内秀而不张扬 稳重踏实 诚信和社会责任 基于上述两点，万利达可以尝试以自身优势来突破人们对国产手机产生的某些偏见： 万利达的用心 将手机的材质控制在一定的标准内： 采用专业歌王音频处理芯片，保证音质 采用金属拉丝工艺面板，增加厚重感 专业立体声音腔，音质洪亮 万利达的认真 考虑以最方便最实用来满足消费者的需求： 人性化手机键盘，减少手机运动消耗 具备海量机身内存，体贴消费者超大存储的需求 歌王一键通，进入音乐系统，一步到位 万利达的专业技术 传承歌王DVD的海量歌曲库，缔造歌王的音乐世界： K-music歌王音乐系统 ，想听就听 歌王俱乐部，海量流行音乐，想唱就唱 各种娱乐功能拓展，玩乐随心所欲 突破市场思路一 他们的特征 做事认真，态度诚恳，工作踏实，努力付出 有志气，目标成为自己生活中的王者！ 方案一：信念篇 方案二：实干篇 总 结 我们并不想让品牌成为华而不实的头衔 我们要让消费者看到万利达手机实实在在的好处 我们要让消费者体会到万利达产品的理念-认真的态度和踏实的工作理念。 突破市场思路二 如何吸引这些人的注意呢？ 他们的勇敢的 他们是朝气蓬勃的 他们是敢于突破自我的 他们是充满自信的 他们喜欢追逐各种所谓的时尚和潮流 他们喜欢挑战各种传统 营造一种反差感，激发他们的兴趣 让这些人明白！ 与其拿着人云亦云的品牌，倒不如用适合自己的！ 知道自己需要的是什么，然后坚定的使用最适合自己的东西，不为旁人和市场所左右。 万利达歌王手机适合自己的才是最潮流的 方案三：潮流篇 方案四：自我篇 总 结 产品与人一样，需要时间来磨练，不断的完善，不断成长，最终成为新的主流。 但所谓潮流永远都是快人一步的，发现别人还没有发现的宝石。 而潮流之所以能成为潮流，是它掌握了事物的本质——真正满足需要的，才能成为潮流。 谢 谢！ 广州鼎健企业策划有限公旁白 画面 字幕 万利达歌王手机 生活实干家 每一天我都知道认真的重要 【字幕：专注每一个制造的过程】 每一天我都体味付出的艰辛 【字幕：设想每一个需求的细节】 每一天我都感受收获的可贵 【字幕：完美音质，实用音乐享受功能】 因为我相信实干的力量 朝我努力的方向，成为生活中王者 万利达歌王手机，生活实干家 旁白 画面 字幕 每一天我都 体味付出的艰辛 每一天我都 感受收获的可贵 每一天我都 知道认真的重要 专注每一个制造的过程 设想每一个需求的细节 完美音质，实用音乐享受功能 旁白 画面 字幕 因为 我相信实干的 力量 成为生活中王者 朝我努力的方向 旁白 画面 字幕 万利达歌王手机 生活实干家 我们知道万利达歌王手机是一款走年轻化，潮流路线的手机，