建立业绩平台和基础管理.pptVIP

* * 太平人寿高级经理非制式培训课程 2003年5月 关于建立业绩平台的思考 业绩平台是指营业单位在单位时间内相 对稳定的业绩 业绩平台分“理想平台”和“实际平台” 实际平台达不到一定标准就不叫“平台” 实际产生业绩不稳定也不叫“平台” 理想平台就是我们要实现的业绩目标 支撑业绩平台的四个要素 业 绩 平 台 业绩追踪 激励 辅导训练 管理 支柱之一：业绩追踪 业绩追踪并不是单纯的追着要钱 业绩追踪是让你更清晰地了解业务动态 业绩追踪让你更具体地掌握各单位状况 业绩追踪实质上是工作计划的追踪 业绩追踪是业绩平台建立的基础 业追踪绩 业绩追踪实际上是“工作计划的追踪” 工作计划的追踪 有无计划 有 无 是否落实 落实计划 是 否 落实程度 督促落实 按计划去工作 业追踪绩 通过追踪了解工作计划完成情况 通过追踪督促业务人员努力工作 没有计划不允许出门拜访 及时找出工作意愿弱者、技能差者 只有了解情况才能实施有效地管理、辅导、激励 支柱之二：基础管理 管理首先要建立相应的管理制度 管理是一种严肃的关爱而不是溺爱 就管理而言应该是制度第一经理第二 管理严不严直接关系士气高不高 管理是综合性工作，它不单指差勤 基础管理 差勤管理 客户管理 财务管理 单证管理 档案管理 职场管理 人员管理 时间管理 基础管理 差勤管理一 差勤管理是任何单位人员管理的最基