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销售循环过程中的关键控制点 从一无所有 Nick Vujicic力克·胡哲 感动全球人心的生命战士 Nick Vujicic 力克·胡哲生于澳洲天生没有四肢拥有两个大学学位是两个机构的负责人，同时投资房地产和股票。骑马、游泳、打鼓、足球… 样样皆能足迹踏遍世界各地2005年获“杰出澳洲青年奖”。 课程大纲 搜集筛选名单 搜集客户名单的渠道？ 为何要筛选名单？ 搜集客户名单的渠道 黄页、蓝页、网络、报纸 行业刊物 随机拜访 熟人介绍、自家亲戚、朋友 同乡、同宗、同好、同学、同事 保险公司、行业协会、广告公司 分析筛选名单 找你的准客户 准客户的标准： 有经济实力 有欣赏水平 有收藏爱好 喜欢你 课程大纲 预约客户 怎样确保每天都能见到客户？ 电话预约心得 怎样确保每天都能见到客户？ 一颗红心 N种准备 预约客户注意事项： 区域、时间、路线、年龄结构、客户来源 电话预约心得 打电话的准备：客户背景资料、笔、纸、拟定方案、 仪态、表情、心情 电话预约心得：善于提问