分销渠道策略（选修课）.pptVIP

第六章 分销渠道策略 学习目的： 明确分销渠道的概念和类型 关注批发商、零售商的具体形式 认识连锁商店和特许经营 了解当前我国家电企业普遍采用的渠道模式 第一节 分销渠道 内容提要： (一) 分销策略 (二) 分销渠道 (三) 分销渠道的类型 (四) 我国家电企业普遍的渠道模式 (五) 分销渠道系统的发展 一、什么是分销策略？ 分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，也是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。 分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。 二、分销渠道——指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 1、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户，中间环节包括各种类型的批发商、代理商、零售商和商业服务机构等。 2、只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠道。 三、分销渠道的类型 按流通环节的多少，可将分