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常州大学课程设计
目 录
一、 背景介绍2
（一）、小松公司简介2
（二）、小松中国公司简介2
1、小松在华发展历程简介2
2 、小松常州公司简介 3
二、 企业外部环境分析4
（一）、宏观外部环境分析(PEST) 4
1、政治环境(Political) 4
2 、经济环境(Economic) 5
3、社会文化环境(Social) 6
4 、技术环境(Technological) 7
（二）、产业环境分析 8
1、模型选用——迈克尔.波特五力模型 （Michael E.Porter’s Five Forces Model ） 8
2 、供应商议价能力分析 9
(1)、我国铁矿石钢材市场分析 9
(2)、国际铁矿石钢材市场分析 10
(3)、钢材市场价格因素对小松营业额影响分析 10
3、顾客议价能力分析 12
4 、潜在进入者与替代品分析——柳工集团，徐工集团 13
5、同行业竞争者分析——卡特彼勒中国公司及其他 13
6、针对小松中国的竞争模型及战略集团图 15
三、 企业内部环境分析 16
（一）、企业经营理念 16
（二）、企业无形资产 16
（三）、企业技术能力分析 17
（四）、企业营销能力分析 18
（五）、生产管理能力分析——信息化管理 19
四、 SWOT 综合分析20
（一）、外部环境——环境要素优序矩阵20
1、机会因素 （O ）20
2 、挑战因素 （T ）25
（二）、内部环境要素分析26
1、优势条件 （S）26
2 、劣势条件 （W ）27
（三）、综合评价与战略选择28
五、 公司战略选择——密集型发展战略之市场开发 29
六、 公司竞争战略选择——差异化战略 31
七、 战略评价 34
（一）、经营单位划分 34
（二）、公司经营组合图 35
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常州大学课程设计
一、 背景介绍
（一）、小松公司简介
世界500强企业之一的开本小松制作所(Komatsu Co. Ltd.) 成立于1921年，距今已有86
年的历史。小松多年来一直从事以工程机械类产品为主的研发、制造与销售活动。小松
制作所国内外雇员33863人，其中本部设有工程机械等11个部门。小松制作所在国内外
设有的子公司、合资公司和控股公司共计188个，其中总部1个，各类子公司及分支机构
145个，控股公司42个。2007年3月，小松全球工程机械贸易额已达到160.45亿美元，其
中利润13.95亿美元，其中工程机械贸易所占份额为8
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