巴西蜂胶整合营销策划方案（草案）.pptVIP

常规渠道为主，专业渠道为辅； 中心调整从开发经销商渠道到常 规渠道招商，第一阶段开发的 经销商渠道资源可以作为代理商 招商的利益点，本地代理商可 以接收经销商渠道销量。 重点开拓特殊渠道 广东渠道开发完成后， 经销商渠道与代理商渠道互 助发展，再集中精力开发 特殊渠道，实现市场的全 面覆盖； 渠道开发期 （进入一线城市初期） 渠道巩固期 （一二线城市同时招商） 渠道拓展期 (大力发展特殊渠道) 四、米纳斯的样板市场渠道发展三个阶段： 样板市场渠道发展也分为三个阶段，进入一线城市是市场开拓期；一线、二线城市招商发展是市场维护期；一二线城市渠道招商完成后，将进入市场拓展期； 流通渠道为主，常规渠道招商 以开拓经销商渠道为主要任务，并由经销商渠道的资源和影响力带动一线城市和二线城市的招商； 2010年米纳斯的渠道建设处于开发期初期： 扩大分销、释放产能是米纳斯现阶段的主要任务，渠道开发应以大力开拓经销商渠道为主，实现广度覆盖与重点覆盖。结合米纳斯现状，建议应以区域中心城市代理招商为主。 通过米纳斯渠道方面的推广，在深圳、广州、珠海3个基地城市建立分销渠道 大力开拓经销商渠道，以渠道方案政策和优惠合作政策建立合作关系 通过经销商渠道的对品牌和产品的推动力，进行一线城市和下级二线城市的招商 渠道成员职责 销 售 铺货、促销、陈列、理货、补货、开发客户、市场推广等销售