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销售流程 遇到瓶颈了怎么办 有句话我觉得很适合我们做销售人员的“锯永久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现”做销售也是会遇到大家所说的瓶颈，这个所谓的瓶颈，类似我们在生活中遇到一个坑，你或许可以去问朋友借铲子，但你把铲子借来了，到最后还是只能靠自己把它填平坦了，其实做销售不仅仅靠自己也需要同事之间的团结的，下面我来讲几点关于我们远程教育需要注意的几点。 客户是怎样产生的 客户无非是从电话中挖掘出来的，第一是坚持（只有你相信每一个电话都是最重要的，你才不会错过生命中的每一通电话每一个贵人），第二抓住对方家长需要什么，孩子需要什么，我们能提供什么的前提和对方家长聊，这样对方才会不知不觉被你所说的话吸引，那么结果就是自然而然成为你的客户。这里我想说下电话营销的几种信念及其运用C:\Documents and Settings\Administrator\桌面\在打电话我们要注意11个信念及其运用.doc 打电话的流程 第一打招呼 第二自报家门 第三了解家长是否有孩子 第四孩子学习情况 第五平时补课的情况 第六帮家长找原因 第七介绍自己的产品 第八约定时间一起见面 怎样约客户 约客户的时候最忌讳怕被客户拒绝，当你产生这个心理的时候，你的成功率也许本身是有80%，但你产生这个心里