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四川省市场拓展计划书
省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设1个地级市、个自治州、1个县区， 从消费方面讲：是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个珠宝消费大省。
从地理位置上讲：北靠，南临东接重庆、贵州，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响. 从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力. 从珠宝消费的角度分析： 1.价位在元到元适合市场的消费水平. 2.珠宝市场的分析： 优势：——作为南地区著名城市和交通枢纽，在珠宝业界具一定影响力，整个市场辐射了个省，年销售额，是所有珠宝品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场. 劣势：珠宝市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象.而且公司有过大退店的黑历史，在莆田圈口碑不佳 机会：从各角度、层面上看场都是一个良好的投资区域,所有珠宝企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展. 危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争.
2.产品的同质化越来越严重.
这就在考验我们公司选择商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜市场. 综合市场的各种情况，我们在选择商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：
具备接近市场的能力.商是长期从事珠宝，在珠宝领域内建立了 良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广 公司的产品、品牌. 市场认知度：对市场有较清晰的认识，对珠宝销售有较客观的 认识. 资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在遍地开花做准备.具备塑造品牌和推广能力.有多年的珠宝运作基础，能整合出一套行之有效,适合市场的操作经验、模式.
一、拓展区域市场的方法： 1、服务好原有的加盟商，让客户转介绍 2、抓紧目前对公司有好感的四川本地商会，前期可以予一定的优惠条件，市场相对成熟后可以中立的福州帮 3、通过网上发布信息来拓展； 4、利用珠宝展会进行业务拓展； 5、通过媒介利用群发短信来拓展；
二. 市场划分 在省建立以为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以,德阳,绵阳等地区为辅助中心的营销网络.
“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广.
三．营销目标 加盟客户发展--18家.
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