越开越多VR体验店是怎样一个生意？我们和其中一家做了半年多聊了聊.pdfVIP

越越开开越越多多的的 VR 体体验验店店是是怎怎样样一一个个生生意意？？我我们们和和其其中中一一家家做做 了了半半年年多多的的聊聊了了聊聊 我坐在一架圆形的 行器中，脚下是火星红色的崎岖地表。一阵剧烈的摇晃和俯冲之 后， 行器短暂降落，随后又在颠簸中 向另一颗星球…… 这是一段关于太阳系旅行的虚拟现实 （VR）内容。和用一个手机盒子或头盔的观看体 验不同，我是在一家虚拟现实线下店、坐在一个可以动的椅子上看完这部短片的。眼 镜提供虚拟内容，椅子负责真实的晃动。 用来体验 VR 游戏的椅子，它会颠簸和晃动。 你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北 京，大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有 45 家，他们大多从去年下半年开始营 业。 “虫洞”就是其中一家，它开在北京东五环外人流量最大的商场长楹天街，占地 120 平 方米，位置是地下二层，正对地铁出口。 我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程 度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西？这生意到底挣钱吗？ 花花费费几几十十块块，，能能买买到到的的还还是是初初级级 VR 体体验验 虫洞的店里摆放着近 10 台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你 在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。 用来体验赛车游戏的椅子 虫洞 VR 体验店的总经理赵曦辉告诉 《好奇心日报 （）》，他们的头 盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决 方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。 目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连 接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕， 并且画面的颗粒感非常严重。 这和 HTC Vive 和 Oculus 的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗 糙效果没什么差别。 总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。 在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。 “HTC 的价格太贵，是大鹏的三倍，”赵曦辉说，Vive 的效果的确是好，但目前大部分 体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上 HTC 对电脑的要求特别 高，一整套下来要 3 万，但是要配大鹏的可能只要 000 多块。” 抛开很难买到这个因素，如果购置 Vive、Oculus 设备和游戏，用抬高票价来收回成本 呢？赵曦辉认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一 定能带来更多的顾客。 “即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。” 用用来来挣挣钱钱的的不不是是只只有有门门票票 虫洞的单次体验价格在 30 - 60 元，共有 100 多种游戏。这个价格在北京五环外的常 营地区，大约等于一张电影票。 但 VR 体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照赵曦辉给出的数据，店面一天接待 30-40 人左右。 我们在某个周末的下午 6 点左右来到虫洞的体验店，在大约 30 分钟的观察里，相继 有 30 多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门 票。 门票没能让这家店填补前期投入的 100-150 万元人民币，赵曦辉说至今“赔的不多”。 120 平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设 备。“游戏机成本的话大概在四五万块 （一台）。最贵的设备是 行模拟器，可以 20 度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。 虫洞 VR 体验店面积是 120 平方米，有 8 台设备 也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。 所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。 “虫洞虚拟文化发展有限公司”的大股东是北青集团，拥有 《法制晚报》和 《北京青年 报》。 在赵曦辉的设定里，“线下体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事？因 为这是整个 VR 营销的一种渠道。” 所以在收门票之外，虫洞做了一个“媒体平台”，和 《法制晚报》合作，成立了一 个“VR 新闻实验室”；店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱 头；或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。 总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像