中秋节商场折扣方案.docxVIP

中秋节商场折扣方案　　今年9月27日是中秋节，距离10月1日仅仅3天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。　　一、活动时间：9月21日(周一)——10月7日(周三)　　二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆　　三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店　　1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】　　华信店中秋同步跟进　　2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)　　3.活动时间：9月21日(周一)——9月25日(周五)　　4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)　　5.活动内容：　　在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。　　五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：　　1.活动时间：9月28日(周一)——10月7日(周三)　　2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店　　3.活动内容：　　穿着类、床品、箱包新品7折起　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)　　购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”　　4.时间：20**年10月1日—7日　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。　　5.操作细则：　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。　　国庆同欢乐，某商场送安康　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：　　A系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险(成本15元)。　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。　　详细规则另附　　操作细则：　　a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。　　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。　　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。　　费用：　　保险卡：4店10天共需约：XX0张×均价35元= 约70万元　　顾客加购可回收：XX0张×均价13元= 约26万元　　4店总费用约44万元，预计10天活动四店　　保守销售亿，活动成本率约%　　喷绘写真：约4000元　　真