2016年Uhomeplus品牌策划和市场的营销计划.pptxVIP

Uhomeplus 优厚 品牌策划和营销计划;策划和分析篇;3年时间， Uhomeplus 虽然在内销道路上网络销售取得一定进展，但是 基础营销力仍然严重欠缺 品牌影响力仍然比较薄弱;2016年的工作重点;;Uhomeplus发展的三个瓶颈;;Uhomeplus在前期发展过程中，没有关注品牌塑造，在市场运营中未实现品牌有效积累，品牌影响力严重缺失，而不是几个品牌同等定位可以做强，做大的。;突破：打通Uhomeplus销量提升的路径 ;突破1：通路优质扩张;为什么Uhomeplus通路扩张受阻?;自营通路受阻的根源: ;网络经销通路受阻的根源:;如何突破通路扩张受阻的瓶颈?;区域市场分级，打造样板市场;Uhomeplus四级市场划分空间排列图;重点市场：沈阳，重庆，天津，杭州，南京，西安，郑州，武汉;;厂商一体化：通过合理分工，与代理商形成最紧密的合作关系，最终实现公司利益均衡发展。;厂商一体化的三种基本形式 派员 设点 联营;派员 公司在代理区域内指派销售人员，传达、协助代理商完成经销任务和目标。;设点 公司在代理区域设立办事处，直接开展经销业务，与代理商形成业务互补。;联营 公司在代理区域与代理商建立联营合作，直接参与经营活动，共担风险、共享受益。;核心市场的通路结构;核心市场：自营 重点市场：重点市场是厂商一体化工作的核心区域，通过厂商一体化，直接参与代理商拓展直营、二级经销通路，并协助其管理终端、促进销售。 建议采取联营或设点的形式开展。 潜力市场：潜力市场也是厂商一体化工作的重要区域，协助拓展直营和二级经销通路是厂商一体化的主要工作； 建议采取派员形式开展。 补充市场：补充市场短期内不是厂商一体化的重心区域，待核心、重点市场运作成熟，然后逐步实施。 ;突破2：转向品牌竞争;Uhomeplus在前期的市场运作中，虽然取得一定成长，但依然处在内销市场的摸索前行的阶段，自然地在整个过程中形成了一种三无现象：;渠道发展;从公司销售来源分析营销工作的重点;销售团队篇;营销部组织架构图;一：人员计划;产品篇;产品策略;产品理念;产品组合;价格篇;价格策略;渠道篇;;拓展经销商的基本步骤;拜访客户步骤;推广篇;推广策略;营销计划和目标篇;;2015年超市销售和门店排名;全国城市一览表;营销管理篇;营销管理;;营销中心管理;订单来自： 销售拜访率=实际拜访客户数/计划拜访客户数 × 100% 拜访成功率=成功拜访客户数/成功开发新客户数+实际拜访客户数×100% ;销售人员工作计划 实际销量与目标销量的差异 计划拜访客户数 实际拜访客户数 拜访成功率 新开客户数 经销商存在的问题 解决方案 竟品信息 所需支持 下周工作计划 ;市场走访的目的 ———明确目的，心中有数;淡季做市场，旺季做销量 （旺季取利，淡季取势 ） 淡季做市场主要是做客情、市场维护、开发新网点，新客户之类等 旺季业务员比较忙哪还有时间管这个，主要做产品活动，压货等。 ;只要有适合公司产品的地方就要有公司系列产品销售。;一起努力，共创辉煌