临促管理超级经典资料 2010年.pptVIP

临促管理;; 彩电行业已经步入相对成熟的阶段，目前国内本土品牌形成了6家对峙的局面，各品牌的品牌建设工作已经初步完成，在终端，品牌拉动力在各种宣传造势的情况下被弱化，此时强势的人员配置对终端的销售的拉动效果尤为显著，而建立一支相对稳定的、强悍的临促队伍则成为了各大厂家在双休日、节假日取胜终端的关键。;临促的招聘;1、招聘谁？——人群定位;1、招聘谁？——岗位要求;2、如何招聘？——招聘形式与流程;;;;3、招聘现场注意事项;临促的培训;1、培训目的;2、培训内容;第二阶段; A.课堂理论培训 培训主管培训：定期组织人员进行有计划的培训。 主要通过理论培训、案例分析、现场互动、心理沟通等方式实现对临促人员培训的过程。 实现条件：权责规定，列为培训主管主要考核项目。 B.卖场实战培训 师傅带徒弟：由优秀的老临促在卖场对新临促进行的培训； 通过老临促自身掌握的知识技能等对新临促人员进行指导性培训。 实现条件：对“师傅”的付出给予一定的奖励。; 导购员培养：在卖场，由销售代表进行的培训； 主要对临促人员在拦截、讲解、造势、跑流程的实战过程中出现的一些不足或者错误进行指导性培训。 实现条件：导购员对自己培养的临促具有优先使用权。 督导现场指导：市场督导在卖场对临促进行的培训。 督导在盯店过程中有义务对临促人员进行考察，指出他们的不足并进行指导培训。 实现条件：权责规定，列为督导考核标准之一。;4、培训反馈与总结;5、培训的注意事项;临促日常管理;1、临促人员档案管理;2、临促人员考勤管理;;3、临促人员考核管理;4、临促人员薪资管理;5、临促管理方式;临促分级管理; 1、什么是临促分级管理体系？ 临促分级管理体系就是在临促管理工作中，根据临促的技能水平、工作时间和认知水平等方面的差异，将临促队伍划分层级进行针对性培训和差异化管理的管理体系，其目的是为了迅速提升临促队伍的战斗力，充分发挥不同层级临促人员的效能，为终端市场推广工作的有效开展提供强有力的后备人员保障。 ;2、为什么要建立临促分级管理体系？; 3、建设临促分级管理体系的关键要素？ A.组建团队，明确责任； B.制度保障（临促层级划分制度、临促晋级制度等）； C.人员层级划分； D.分级管理架构：临促主管、临促大组长、临促小组长、组员模式； E.分级培训规划； F.监督体系（定期汇报机制、业务员监督、导购员监督）。;临促分级管理 【星火计划】简介;一、背景介绍;二、什么是“星火计划”？;三、“星火计划”的数据支持（北京数据）;三、“星火计划”的数据支持（北京数据）;四、“星火计划”的基本运作思路;五、“星火计划”组织架构模型;六、“星火计划”激励与考核模型;六、“星火计划”激励与考核模型;创新推广 王牌中国