安徽宣城中锐第一城营销策略报告20101009.pptVIP

项目目前处于规划报建阶段，预计11月份正式动工，2011年上半年一期开盘销售。 项目新售楼处（会所）目前正在施工，预计11月份完成。 项目2010年5月份开始蓄客，截至目前项目累计蓄客约700批。 已采用推广手段：户外高炮、楼顶广告、派单、路演活动等。 现有物料盘点:项目形象折页、中锐会会刊、项目区位模型等。 代表楼盘1：宣城·柏庄 代表楼盘2：贝林·阳江港湾 代表楼盘3：康桥风景 代表楼盘4：大唐国际城 代表楼盘5：华邦·锦绣华府 项目推广语建议1： 项目推广语建议2： 项目推广语建议3： 项目推广语建议4： 项目推广语建议5： 方案二 项目入市时间：建议项目2011年5月份入市 1 2 3 4 5 社区通达性 营销中心的展示及包装 样板房的装修及看房通道的包装 规避传统的市场淡季 项目的工程施工进度 本项目入市时机需综合考虑的5个问题 根据上述五个因素综合考虑，初步建议项目入市时间： 2011年5月初（根据项目实际工期作调整）（以下营销铺排以2011年6月为节点进行） 2010年 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 2011年 三季度 四季度 规划设计完成 营销全面铺开 预售许可证 开始施工 开盘 第一阶段：起势曲 11.1-12.15 目标 第二阶段：主旋曲 12.15-3.31 第三阶段：高潮曲 4.1-5.15 关键节点 预热、立形象 引眼球 一鸣惊人、树标签、 全面积累客户口碑 惊艳现世、控房控客 激情上演 持续性的节点活动 持续性的销售培训 3月中旬工程达到项目预售许可条件 样板房展示到位 5月1日项目第一批单位开盘 推广配合 项目所有营销物料准备到位 营销中心开放 户外 围墙包装 道旗 报纸网络 项目营销推广制胜“三部曲” 报广、户外广告、楼体条幅、楼书、宣传页、短信 报广、网络、户外广告、宣传页、短信、营销活动 户外广告、宣传页、短信、节点活动 树形象 秀展示 拓渠道 控推售 法宝一 法宝二 法宝三 法宝四 1次起势活动、2本楼书、3大营销举措、7大节点活动 售楼处、看楼通道、大堂、样板房、服务全部升级 针对城区客户以及周边镇区客户、通过短信、车体广告、派单、巡展活动等全面运用，吸引客户到访 多批次、少批量、优劣搭配，保证项目价值的持续攀高 吸引客户关注 让客户来 让客户感知 让客户购买 2、项目营销制胜的“四大法宝” 1次起势： “中锐会启动仪式” ——暨项目新品发布会 时间：2010年11月6日 媒体：网络+报纸（软硬)+户外+短信 目的：全面展示中锐地产的开发理念与开发实力，给客户信心。 主题：“中锐会启动仪式” 核心：邀请宣城市政府相关领导、资深建筑师、项目诚意客户、各种媒体出席。 内容：通过对托斯卡纳生活方式的营造，形成建筑与本地客户的共鸣， 2本楼书： 形象楼书： 《“托斯卡纳”的生活主张》 规划稿 初稿 定稿 印制完成 11月1日 11月5日 11月8日 11月15日 产品楼书： 《中锐第一城产品品鉴书册》 内容：从设计理念，产品细节，物业服务等方面项目阐述项目的品质住宅形象，树立庐江第一品质社区的客户认知。 3大举措： 线上广告+节点活动+现场展示 市主干道沿线道旗全面覆盖，公交站台沿城区主要路段覆盖、报纸电视广告随项目节点持续轰炸。 线上广告 节点活动 现场展示 从项目起势活动开始，随着项目工程节点开展项目系列性活动，如售楼中心开放活动、样板房开放活动、认筹启动活动、开盘活动等，为项目持续蓄客。 销售中心/项目主入口/主园林景区景观等须在项目销售前后展示到位，让客户眼见为实。现场服务高标准高要求，营造客户口碑 媒体种类 主要受众 优点 缺点 主要作用 契合度 报纸 行政企事业单位 权威，形象大气；可保存，时效长 价格高 形象、促销 ★ ★ 电视 全民 表现形式生动多样；受众群广泛 价格高；信息无法重复 形象、促销 ★ 广播 全民 成本低廉；信息量大 关注率低；无法重复 促销 ★ 海报、夹报 市区 成本低廉 可能引发无意向受众厌烦，有损形象 促销 ★ ★★ 户外 过往人群 形象大气；时效长 受众不固定，覆盖面不高 形象 ★ ★ ★ ★ 车身 市区 时效长 受众不固定，覆盖面不高 形象 ★ ★ ★ 短信 直接促销客户 成本低廉；针对性强 可能引发无意向受众厌烦，有损形象 促销 ★ ★ ★ ★ 公交车报站系统 市区 成本低，客户范围广泛 内容发挥余地小，形式单一 形象 ★ ★ ★ 网络 年轻白领 成本低廉；时效长 —— 形象、促销 ★ ★ ★ 媒体选择——大范围、多渠道、组合拳 节点活动1——售楼处开放日活动 时间：2011年1月1日 媒体：报纸（软硬结合）+短信+户外+网络 主题：营销中心盛大开放 全新展示项目形象，给客户眼前一亮的震撼效果 包装：营销中心功能