夏各庄新城汇报提案.pptVIP

项目展示系统 认购执行体系 认购沟通预备框架 营销服务总流程 沟通对象 夏各庄村民 研究他们的群体行为 分解个体喜好 单元门朝向 楼层喜好 邻居行为 东西区域选择 楼栋位置偏好 交款认可额度 等等 风水 交通 市政设施 认购前沟通预备框架 怎么来研究 电话访问 销售人员通过电话与认购村民沟通 途径：与新城办协调，电话提供 ？ 认购前沟通预备框架 售楼处开放 接待咨询村民，做好记录 售楼中心接待 怎么来研究 ？ 认购前沟通预备框架 看房通道开通 现场查看及通道媒介传播 现场了解村民购房意图 怎么来研究 ？ 研究后的工作 数据分析整理 认购前沟通预备框架 研究后的工作 数据分析整理 区域 楼栋 单体 楼层 位置 配套 认购前沟通预备框架 研究后的工作 数据分析整理 区域 楼栋 单体 楼层 销售人员引导 认购行为优化 达到平均去化 位置 配套 认购前沟通预备框架 认购前沟通预备框架 我们对村民的摸底，是制定认购制度的前提因素之一 但，由于条件限制，我司根据经验，制定了相关的认购制度 在具体操作过程中，进行适度调节 严格控制认购程序，灵活掌握认购政策 两个基本 认购交款的额度设置 我司建议——50% 选房村民认购凭证 身份证、选房顺序号、拆迁协议 认购前沟通预备框架 选房销控 第一天50人，第二天80人，第三天80人 个体选房控制时间 10-15分钟左右 选房名单排布 按每天销控套数，排布选房村民名单 交款方式 设立专用账户，村民存、转账的方式 认购前沟通预备框架 补充问题： 认购前沟通预备框架 认购成功的： 排队选房而未 认购成功的： 可设置成功认购奖，作为一种促售手段，刺激村民购买意识 在七天之后，三十天之内办 理再选房手续，换发选房顺序号 未按时前来认购的： 顺序号顺延至后一位。当日未前 来认购的，顺序号顺延至第二天 对本次认购意向村民，可安排第二日选房。 如对二期有意向的村民，可现场换发选房顺序号 当时未前来认购的: 项目展示系统 认购执行体系 认购沟通预备框架 营销服务总流程 我公司多年的操盘经验， 数度参与回迁房的经历，有实力，有信心： 实践出真理 圆满完成 认购执行 认购前的准备工作 进驻售楼处 开放售楼处 开放看房通道 引导村民参观现场 搜集购房信息，进行数据整理分析 提前五天通知选房村民 销售工作准备齐备，认购倒计时 进驻售楼处 认购当天 功能：准备参加选房的村民在此签到，填写《序号卡》； 配备：长条台（临时布置办公桌椅）（数量待定），《序号 卡》， “签到处”，隔离带2条； 人员：接待人员2名，分别负责签到工作；保安人员1名负责 维持秩序；销售人员1名，机动，负责售楼处内部与签 到处的沟通。 客户签到排队区 选房等候区 选房区 销控区 签约区 交款区 休息区 功能：已签到村民，准备进入售楼处选房； 配备：放置隔离带（类似银行采用的隔离带）、“选房等候区” 导示牌。 人员：保安人员3名，1名负责开门，2名维持秩序；工作人员2 名（销售部同事），负责查验相关文件及顺序号。 功能：客户5人一批进行确定选房的区域。由销售人员向其推 荐单位，作置业计划并指引其进入选房确认处； 配备：隔离带、“选房区”导示牌； 人员：销售人员10名，为村民推荐单位、计算价格；机动人员 2名（销售部），负责现场处理；保安人员1名，维持秩 序。 功能：由此位置确认是否此单位未售出， 配备：“房号确认处”导示牌、销控板； 人员：销控人员2名，负责销控、确认房号； 功能：已选定房子的村民签定正式认购书，进入交款区； 配备：每间签约室椅子3把（准备随时添加）、工作人员椅3 把； 人员：签约人员10名（销售部销售人员）。 备注：此时需收回相关文件 功能：接待未选中房仍在考虑的客户、有特殊购房要求的客 户； 配备：休息椅5把、茶水饮料、点心； 人员：曾接待过本客户的销售员。 功能：正式销控交款的区域，由财务人员收款； 配备：工作人员用椅子6把、隔离带、“交款处”导示牌、 刷卡机、点钞机3台、收款收据； 人员：收款员2名，保安员3名，其它工作人员2名（销售部同 事）。 提前五天通知客户选房 进入选房区 等候区等候并签写序号 销售人员引导村民选房 房号不存在 确认房号，填写认购协议 未选到房屋 登记并领取西区选房顺序号 销售人员推荐其他房屋 财务室交款，开收据 网签前补齐房款 离开 认购活动的物料 准备 认购活动的物料准备 户型单页 选房流程须知 销控表展板 客户选房流程告示牌 销控登记册 选房客户签到表 各功能区域指示牌 室外音响、麦克风 室内音